营销效果
根据腾讯网数据监测显示,活动得到海量曝光。活动推广为期不到1个月,广告总曝光37.1亿次,点击222.6万次,页面总浏览32.8.万次。
从影响力覆盖来看,地域分布广,其中广东省、浙江省、江苏省、山东省、北京市用户参与度最高,用户参与度比为23.17%。且其中74%以上的参与用户年龄在18-30岁间,完全符合产品目标受众特征。
凭借周杰伦的大驾光临,伊利优酸乳 2009“我就是巨星”节目收视率人气高涨,牢牢占据了同时段的收视宝座,也让“我就是巨星”登上了各大门户网站的娱乐头条。以娱乐之名,伊利优酸乳与消费者在品牌层面的情感沟通效果不俗。此次活动期间,销售终端的宣传、造势配合,已直接提升了优酸乳产品的销量。有数据统计,活动启动一个月之后,伊利优酸乳的整体销量就比同期提升了 17%。
专家点评
《成功营销》执行出品人兼主编 齐馨
“伊利优酸乳玩转娱乐营销”之所以被《成功营销》杂志评为“2009最具人气乳品奖”,是因为伊利优酸乳在这个案例中运用的娱乐营销有很多创新之处,其成功经验非常值得其他品牌借鉴。
娱乐正在成为年轻消费人群中的最大推动力量,在伊利优酸乳与浙江卫视联手打造的“我就是巨星”特别节目中,伊利优酸乳一开始便介入节目制作,将电视娱乐营销的主动权掌握在自己手里,把娱乐元素、代言人、品牌信息充分融合在电视节目中,改变了以往单纯给已出产的电视节目冠名的老套路。通过企业在大众影响力平台——电视台定制并“共同出品”娱乐节目的新道路,打造了一个时尚、个性的娱乐营销平台,将年轻人的娱乐消费习惯和企业品牌、产品精神做到了完美结合。
此外,跨媒体合作、整合营销也成为这个案例的一大亮点。在我国互联网人口已经突破 3.38亿的背景下,互联网也正在成为快速聚合精准人群的新“湿”界。伊利优酸乳通过“线上 +线下”、“互联网 +电视”的整合营销活动,结合了两种媒介不同的传播优势,建立并强化了伊利优酸乳的品牌信仰、吸引更多年轻“粉丝”,可以说是运用多种营销手段制造出品牌的最大“湿度”与粘性。
新生代市场监测机构副总经理 肖明超
娱乐消费的兴起为商业带来了机会,特别是对于正在成长壮大中的未来最有价值的 “80后”和“90后”群体来说,娱乐与他们的关系已经密不可分,企业对消费者娱乐消费心理的洞察和娱乐精神的开发、利用越来越成 为一种新的竞争力。
伊利优酸乳娱乐营销的成功,可以总结为三个方面:
第一,塑造了与年轻人心理诉求高度吻合的品牌概念。伊利优酸乳从提出“我要我的滋味”的品牌口号,一直到“我要的改变,我要的滋味”都高度符合当前年轻人更加追求自我和个性的心态,很容易与年轻消费者进行沟通。
第二,找到了影响年轻人的符号。明星代言对迅速提升品牌影响力有着重要作用,而在娱乐明星中,周杰伦已经成为了年轻人的偶像,拥有大量粉丝群。因此,让周杰伦作形象代言人能够让受众群迅速产生扩散效应,而伊利优酸乳的品牌口号与周杰伦的形象也高度一致,从而可以对消费者产生深层影响。
第三,创建了符合年轻人取向的娱乐营销平台。“消费者参与”正在推动着娱乐的“产销合一”,即很多娱乐内容都来自于消费者的制造,同时通过消费者的不断参与,品牌信息就随着娱乐内容的广泛传播而得到扩散。伊利优酸乳“我就是巨星”的活动按照年轻人的娱乐消费习惯定制,让消费者在参与娱乐中得到了个人才能的发挥,让消费者在娱乐中感知品牌价值,从而建立与品牌更强的粘性。
这说明,让品牌融入娱乐元素,让消费者参与娱乐,企业高度参与娱乐平台的构建,从而让消费者在娱乐中感受到品牌价值,才是娱乐营销的根本。