2009第六届中国营销领袖年会、科特勒(中国)战略营销年会暨第五届“科特勒•标杆20”中国营销大奖颁奖典礼于11月21日在京举行。土豆网销售副总裁邓薇应邀出席会议，对“视频网站营销价值嬗变”的主题进行了精彩的演讲，与参会者分享了最新的视频营销趋势和特点。会后，邓总接受了BNET独家专访。

 土豆网副总裁邓薇

BNET：首先祝贺土豆网推广策划的“百万富翁”这个广告，赢得了众多的奖。我们知道诺基亚和土豆网打造的“互联网百万富翁”视频互动真人秀，是一个尊重互联网精神的益智类选秀节目，更是针对互联网生活方式的一次创新营销尝试。您能和我们分享一下，这个广告当时是如何创意的吗？

邓薇：因为诺基亚是中国最大的手机品牌，其市场地位及品牌认知度已达到无人不知的境界。客户对品牌推广与产品推广的要求是很高的，每一次产品的推广不仅要求产品层面上有效传达，更要求我们极致传达诺基亚品牌精神和调性。他们的目标非常简单：就是要做一个史无前例的视频营销推广。因此我们的活动不但要讲N97的利益点用视频的手段广泛印在80后网络一族的心目中，更要去奠定诺基亚开启3G时代的到来，激发新一代都加入到“我的网络，随触可得”的时代。

同时“互联网百万富翁”的活动不仅仅是一个为广告客户推广的活动，又是能够支持土豆在内容建设上的一个战略，就是要做有土豆自有品牌的活动。这个任务就这样承担了土豆的两个战略使命。

非常凑巧的是，年初的时候奥斯卡大片《贫民窟的百万富翁》大热，更巧的是在今年4月份第二届土豆映像节上全场大奖作品也是一部描写孟买贫民窟孩子的故事，那是土豆的豆角儿跑到印度孟买拍得。因缘际会，受到这些灵感火花的刺激，我们开始了“互联网百万富翁”的创作。我们就希望这个活动是标志性的，跨时代的，3G移动互联网时代帮助你随时随地获取各种的信息，这些带来了全新的财富机会和全新的创造力。经过和客户的脑力激荡，我们决定朝着这个方向走下去。接下来的大挑战就是如何第一次在网络视频这个平台上去完成一个足够火热的真人秀节目，去证明土豆的媒体力量，去帮助客户更有效地宣传他们的产品和理念。既要好玩，又要有质感。

BNET：今年被大家称为是视频广告营销年，那么您认为在视频广告营销领域中，有哪些优势？

邓薇：视频广告的营销优势其实上太多了，单从表达手段来说，与文字、图片相比，视频具有无可争议的视觉冲击力和感染力。

第二个优势就是用户媒体接触习惯的不可逆转的改变。越来越多的年轻用户，包括我自己，已经没有时间或者不再去看电视了。

这两个的优势是视频网站都具有的普遍性优势。

第三个优势是土豆独有的，土豆是中国最早的一家视频网站，也是目前来说最大的一家视频网站，有最强的用户基础。每个人都是生活的导演，如果你一直在土豆上做自己要做的事情，就会有相应的收获。支持原创，注重用户体验和品牌建设，土豆坚持做了将近5年时间，在注册用户数、用户的忠诚度，以及原创内容方面我认为都是全中国最棒的，具有很强的群众基础与原创基础。

最后一个是在广告产品的上的一个优势。有客户说，土豆在广告产品的设计上是独一无二的，包括“one page one ad”的产品设计理念，大尺寸带来了视觉冲击力、用户注意力地有效抓取、广告的质感精良的诸多好处。

而互联网百万富翁通过了创新性的节目设计和植入设计，通过足够量的大尺寸广告曝光，带来了比电视台真人秀更多的优点。 例如，一个电视台的真人秀活动，你可能记住这个活动了，但是并没有记住赞助商， 而在我们的活动中用户不仅记住了赞助商，记住了赞助商的产品，还记住赞助商的产品的外观和Slogen，对产品的功能和利益点更是了如指掌，极大刺激了用户购买欲望和口碑传播欲望，有效支持了产品销售，协力N97成为今年最热销的3G手机。

BNET：我们知道优酷有些视频开始收费了，目前土豆网的盈利模式依然是靠广告。您认为网络视频收费模式是网络视频发展的趋势吗？原因是什么？

邓薇：所有的视频网站都是很烧钱的，土豆也一样，我相信所有的视频网站都在想，除了广告还有什么其它的盈利模式？目前的状况相对来讲，我不认为在短期之内收费的内容可以成为一个非常大的饼。只是大家都想去试试看收费模式有没有机会，用户的反应会怎样。