来源：BNET 中国
商业模式的建立
永业集团没有中粮集团的豪华背景，可以说是用小米加步枪，本着有多少钱，办多少事的认真来精耕农村市场。为了在农村市场建立和推广自己的服务站，永业通常的做法是在每百户人家中，挑选四户人家，并从他们的土地中选取部分来做样板，让农民眼见为实。同时，针对农民的增长增收过程中的问题，如病虫害、科技等方面聘请农业大学的教授和技术人员，深入田埂地头，做农民的贴身医生。这一招不仅帮助了农民，也让农业科技人员和学者可以把理论和实践更紧密结合，形成了生产、教学研究一体的模式。永业不仅给农民输送产品和技术，也输送文化。永业还采用故事形式，对农民进行集中性宣传那些在永业帮助下富裕起来的农民，对致富冠军进行评比和奖励，组织农民致富巡讲团，给富裕农民上电视，领导颁奖，培养建立农民富裕起来的自豪感，甚至把普通的农民打造成某某经理，让他们的成功去影响更多的人。
作为企业，获利是无可厚非的。作为商人，最大的商业智慧就是如何用最少的钱赚到最多的钱。永业将每一个用户都当成了一个个体经营的企业。农民一样希望种地的投资最小，产出最大，然后卖出去。以前做过经销商的经历，让吴子申对整个产业链上的各种角色有着深刻的体会，从产品到货币的逾越中常常充满了欺诈，但这样的欺诈带来的是没有一个是赢家。"我们是帮着客户赚钱，农民也想发财。你用1元钱换来10元的东西，有9元的利润，肯定没有卖不出去，只是大家需要时间验证这个是否是事实？"吴子申对永业的产品有相当的自信。这些年对农村市场的耕耘，让吴子申看到农村市场充满了大量的机会，无论是商业、医疗、教育，还是其他，而且现在农村市场是国家产业政策大力支持和扶持的，"这个农家饭太好吃了。"
商业模式的挑战
如其他人一样，永业的商业模式建立也遇到挑战。吴子申认为这个挑战来自钱财和人才。虽然永业纳斯达克上市解决了一些财力的问题，但是对于农业这样的特殊行业，以及农村的广大市场，要发展离不开资金的支持。吴子申希望永业可以得到更多政府的扶持，也更希望有金融机构能根据永业的发展提供相应的支持。也许是因为资本市场，从来不是以用户的需要为最终的资本供给，所以吴子申坦言自己没有给企业订计划和目标，永业做的是量入为出，认真做好每一步。
就人才而言，吴子申认为永业可以想到的方法都用上，最关键的是把永业的平台提供给所有永业人，视所有员工为合作伙伴。"在永业没有老板，没有任务，只有一些共同的目标，变个人的事业为永业的事业和大家的事业。永业是一个开放性的品牌。"吴子申没有把永业看成是自己的财富，一如其商业模式一样，永业的员工也这个商业模式中重要的组成。"永业的主人是全体的员工，这个已经写入了永业发展的档案里。永业的财富属于永业全体。财富的创造者也是财富的拥有者。"为了实践这个，永业全体在打造一个制度。在这个制度的共同约束下，不同的角色去承担不同的责任，负出的责任越大，得到的利益就越大。"永业不是你官多大，得到的钱最多。而是你干的活越多，做的贡献越大，得到老百姓的认可越多，收获就越多。"永业任何一个管理团队的负责人都需要对其员工负责，帮助员工实现三年有车、五年有房、八年积极退休的目标。而且要对所有与其有关联的人负责，包括农民和学生。永业不需要英雄，而是要团队和目标。面对巨大的农村市场，吴子申认为重中之重是人才，而人才培养需要过程。永业也确实每年在培训的投入上巨大，因为在吴子申的眼里，人成功是培训出来的。永业的人才机制是橄榄球性的。吴子申认为正向的、以鼓励、奖励为主的教育对员工的成长非常重要，在永业是允许员工犯错误的。正是因为这些，今天让吴子申感到骄傲的是，永业成长起来一批年轻、有活力的管理者，永业全国营销中心的总经理只有33岁，很多省级营销中心的总经理还不到30岁。
吴子申认为永业的产品之所以卖的好，成功主要有四点。一是产品好，二是有好的服务；三是好的推广；四是好的企业文化。但吴子申已经不想把永业只定位于卖产品，更重要是打造一个产业。今年，永业已经聘请国际顶尖的培训大师，组织了16场的百万富翁，千万富翁培训，内容从成功励志、管理到营销培训。培训人数达近5000，永业希望和合作伙伴一起从更新理念开始。2010年，永业要组织一些MBA班、总裁班、EMBA班，也会把合作伙伴纳入其中。吴子申希望通过永业的努力，不仅可以帮助政府一起培育农村市场，更主要的是帮助这个产业可以壮大，让每一个这个产业的参与者都成为财富的拥有者。
