The Great American Business Model

   永业集团是一家成长在内蒙古，以健康农业为服务宗旨的生物科技企业。很多人知道这家企业是因为其2009年9月在美国纳斯达克上市。也许因为面向的市场不同，永业集团的品牌远没有蒙牛、伊利、小肥羊等那样众人皆知。不过永业集团依靠完全自有的知识产权，在中国最广阔的，又是最被人忽视的农村市场做出了不菲的成绩。而且永业集团作为一家完全的民营企业，却在履行着很多国有企业义不容辞履行的社会责任。在2009年最佳商业模式中国峰会上，BNET商业英才网记者采访到了，获得2009年度最佳商业模式的永业集团掌门人吴子申。

　　商业模式的推广

　　农村市场不同于城市，广告和忽悠对农民的影响力不大，农民希望看到的是实实在在的、被验证过的、有价值的产品。吴子申给人的印象就和他提供给农村市场的产品和服务一样--实实在在。吴子申强调自己秉承的做人做事风格，就是已所不欲勿施与人。永业集团的商业模式之所以被参与的人接受和认可，就是因为他们从来不将不成熟的东西推给客户和合作伙伴。"我们拿出去和大家分享的商业模式是完完整整被验证过的。否则，我们是不负责任的，也会给自己埋下很多隐患。"对于农业方面的产品，永业一般都要有7-8年的时间，包括前期的储备和准备的两年，试验、示范、推广的3年，以及政策启动的时间。永业集团一直遵循的是从市场到实验室，从实验室到工厂、从工厂到市场的模式对待每一样产品。对于农产品而言，吴子申深知关系重大，所以永业集团一般都会用5年的时间去验证产品，然后用实实在在的东西也和别人交流。"我想我们的用户和合作伙伴都挣钱了，永业想不挣钱都难，这是我们的商业逻辑。"吴子申对自己的产品和模式充满了必胜的信心。永业也愿意确保加盟他们，或者他们的合作伙伴的盈利。

　　面对中国的69万个农村，永业从内蒙开始，经过八年的准备，建立了一套商业模式。并通过在河北乐亭和湖北仙桃的试验成功，用市场化拉动的方式，在短短的一年多的时间内，永业在农村的科技服务站扩展到7000多个，但相对与广阔的农村市场而言，依然是杯水车薪。在吴子申看来，自己不只是做的是农业产品，更是健康产业。有人的地方，就会有对健康的需要，吴子申不仅要帮助农民做好，也在将自己的产业延伸到城市，倡导大家的健康生活理念。明年，吴子申计划将北京昌平的现代化农业科技种田项目推向北京市场，他要让城里人知道什么是真正的绿色健康？这些绿色健康的产品和其他的产品区别到底何在？虽然这个市场规模也非常大，但吴子申还是秉承其一贯的谨慎态度，哪怕自己多花人力、时间和金钱，也要提供真正健康的产品，而不只是为了赚钱。

　　永业的商业模式不只在中国市场上被接受，也同时得到了资本市场的追捧。永业集团逆势在纳斯达克的上市就足以说明这点。虽然吴子申笑称自己老实的长相有帮助，但真正帮助永业得到资本市场认可的是永业的经营团队和他的产品及市场。事实上在此之前，永业的农产品经历全球最大的农产品企业嘉吉公司首席科学家长达8个月的时间验证，终于确认嘉吉产品是值得信赖的好产品，使永业拿到了世界级的通行证。