2008年，站在一个领奖台上，当被问及获奖感受及职业规划时，江苏太阳雨集团（以下简称太阳雨）营销总经理陈荣华没有任何迟疑地说：“太阳雨将是我人生职场的最后一站，如果有一天因什么原因而离开的话，我想我会去做讲师。”
陈荣华有写工作日记的习惯，十多年来他把积累下的营销心得和体会记满了上百个笔记本。他说：“等闲暇之余，我会将这些分享给别人。”陈荣华到太阳雨之前，已经在市场上整整磨炼了10年。他的职业生涯可以被概括为：历练于海尔，成长于皇明，提升于亨特道格拉斯，发力于太阳雨。
有一组数据可以证明，陈荣华在太阳雨表现非常出色。在技术研发、品牌建设、促销政策的强势促进下，通过一系列切实有效的营销手法，充分整合市场资源，太阳雨实现了国内市场销售额、销售量连年100%的增长，在国际市场上保持了近300%的增长速度。太阳雨从一个区域品牌一跃成为中国太阳能光热产业的领军企业，是中国太阳能行业增长速度最快的企业，连续4年增长率位居行业第一。同时他创造了太阳雨单月销量10万台的历史纪录。即使在后经济危机时代，太阳雨如日东升，逆市上扬。2009年1~10月，太阳雨实现销售80%的高速增长，产销量在行业内率先突破百万台，一举刷新中国太阳能光热行业年产销纪录，产值近20亿元。
凭借对中国太阳能光热产业营销渠道、营销策略的变革创新，以及太阳雨成功推动太阳能发挥家电下乡的市场领导作用，陈荣华荣膺“2009中国营销荣誉大奖·年度标志人物”。走下领奖台，陈荣华接受了《新营销》记者的专访。
楼顶上的市场
《新营销》：太阳雨太阳能热水器目前在城市和农村市场的销售比例大概是多少？
陈荣华：太阳雨80%的市场在农村。太阳能是一个“草根产业”，是在没有政府支持的背景下做起来的。在家电下乡之初，太阳能热水器被排除在家电产品之外。去商务部做说服工作时，我们说如果电热水器和燃气热水器能够下乡，安全性、经济性、环保性更好的太阳能热水器为什么不可以下乡？现在太阳能热水器已成为人们买热水器的首选。居民的楼顶设施建设，就是太阳能热水器的市场所在。
针对农村市场,太阳雨精心打造了区别于家电和其他太阳能企业的渠道模式，建设了大概有两万个乡镇网点，构建了二级渠道模式。太阳雨在县渠道有自己的物流中心；乡镇设有二级分销商，是主要的卖场；在村一级有自己的服务站。农民能在村里的服务站了解企业的相关信息，之后到乡镇去购买，而县城则作为物流中心对这些交易进行运作。这个模式以往常见于传统的家电企业，但家电企业的活动只是在商场门口做，而太阳雨的推广活动已经深入到村庄。对于一个有100来户人家的村庄，通过一次活动可能会卖三四十台太阳能热水器，也就是说我们能占据三四十个屋顶，如此效果在家电企业中是很难实现的。这是一种思想观念的下移，很多营销人一般在城市作战，很少涉及村一级的营销。很多农民不读报纸，电视画面和声音一晃而过，因此家电下乡到农村时信息在很大程度上衰减了。我们总结出在农村最好的一种宣传形式就是刷一块大的墙体，或者挂一块标志很大的门头，或者组织一场演出等，才能更直接地让农民了解到“家电下乡补贴13%”的信息。渠道策略的成功,是太阳雨营销变革创新实现高速发展的核心成功之处,这种接近用户的渠道模式奠定了太阳雨持续增长的基石。
《新营销》：太阳雨在农村市场布局有什么策略？
陈荣华：太阳雨在农村的布局是双向的，其中有我们自己去做开拓工作的，也有当地人看到我们的影响力来找上门来的。之后，我们根据建设网点的标准进行选择，有规划地招商。我们招商的标准和别人不太一样，第一是精力，第二是能力，第三才是实力。我们首先会完成专卖店的建设，还有可能将苏宁、国美当成辅助的销售渠道。但将较大的营销成本用于辅助销售渠道的想法不太现实，因为它们的发展速度跟不上我们在农村市场的发展速度。
