老板说：业务不好做，销售规模上不去，请你来帮着诊断诊断，看哪儿出了问题，再想个好办法。

　　于是，把销售员叫来，问：你怎么卖的？做了哪些事？结果怎么样？

　　销售员回答：每天都挺努力，不停地与经销商联系，也时常去农民家。可变数太大。

　　又问：啥个变法？

　　回答：年初把饲料卖给农民，农民没现钱，于是说好了赊销，等秋后卖了猪再收钱。秋天终于到了，又去农民家，一看‘嘿，猪还真没了’，于是向农民要钱。

　　农民哭丧着脸说：猪是没了，可不是卖的，都得病死了。

　　啊！？完了，要钱是没戏了。

　　我终于听明白了，说：去农民家看看。

　　于是，开车去下乡，到了农户家，直奔猪圈，我要看看猪是怎么吃饲料的，人生还头一回。

　　在猪圈蹲了半个小时也不见猪吃食，还是农民朴实，拉拉我说：谭老师能不能进屋坐坐，你看着猪，猪都不好意思吃了，认生，哈哈哈！

　　于是，进屋一絮。

　　在农村转了几天，终于又回到城市了，向老板汇报。

　　老板问：听说谭老师去乡下了？到哪儿看不出啥，还是多跟销售队伍接触一下，给他们上上课。

　　我说：错了，一切问题的答案只能在现场，只能在出现问题的地方。营销方案不是专家在房间里写出来的，而是在现场看出来的。

　　接着说：这次去乡下收获挺大，我终于知道了，原来吃饲料的不是农民，而是农民家的猪。

　　老板一听，哈哈大笑，说，谭老师真能开玩笑，饲料嘛当然是猪吃了。

　　我问：那为什么要卖给农民呢，直接卖给猪多好呀，呵呵。

　　答：猪又没钱，我得从农民向上挣钱呀。

　　我说：这就对了，我们的客户不是猪，而是农民。

　　老板看了看我，越来越不知道我想说啥了，一头雾水。

　　我问：你们企业是做什么的？

　　老板回答：这还不简单，我们是做饲料的。

　　我说：错了，你们不是做饲料的，你们是为农民服务的。说白点，你们的产品不是“喂猪”而是“为人”。也就是说，你们的责任在于帮助农民致富，这是企业的价值所在，如果你们没办法让农民富起来，那永远也收不到饲料钱。所以，不是卖饲料的，而是为农民致富服务的，这件事儿大有可为。

　　我问：听懂了吗？

　　老板回答：有点晕。

　　去我接着说：我们经营的全部逻辑必须回到为农民致富上来，我们是生产饲料的，但必须要帮助那些饲养家畜的农民完成致富，也就是想一切办法帮农民通过饲养来致富。听说农民家的猪得病了，于是就没卖上钱，这是我们的责任，因为我们不是把饲料卖给农民就完了，而是必须保证农民通过饲养得到最终的钱。

　　这回有点懂了。

　　接下来，方案就简单了。由企业出面组织各方面专家为农民服务，从头到尾负责到底。先是抓猪崽，要保证品种优良；再是请饲料专家，合理配料，同时指导企业的产品开发；再请兽医，定期为猪体验，确保健康成长；再联系生猪收购与屠宰。。。。。。忙一圈下来，农民终于把猪卖出去了，钱也收回来了。在此期间，企业也收到了饲料款，皆大欢喜。这叫“公司＋农户”的模式。

　　说来简单，中国养猪要解决的问题是散养状态下的集约性。

　　一切管理问题的解决方案都在现场，而不在教研室。

　　当你看到企业中存在的问题时，还要去现场去找答案，想是想不出来的。靠策划活着的企业是没有逻辑的。