而在欧洲大本营，从明年1月开始，爱立信将和罗马尼亚第一大固网运营商Romtelecom开展长达五年的合作，后者将其现场运营活动外包给爱立信。虽然在这个欧洲市场，爱立信再一次面临了来自华为的挑战—就在罗马尼亚大单签署的前一个月，华为成功把挪威电信公司Telenor发展成自己的客户— 但是相较之下，华为依然是把网络设备销售给欧洲运营商，而爱立信则是转向服务。
这些动作让爱立信在几个主要市场的电信服务领域取得先发优势。相较之下，华为在电信服务市场还有很大的发展空间，而诺基亚西门子尽管也拿到了巴西一些固网和移动运营商的电信服务外包单，但从销售规模上还不及爱立信。卫翰思预计，从中期来看，专业服务在爱立信的收入比重上，将从现在的三分之一左右，上升至50%以上。而这也意味着，届时爱立信不仅是全球网络设备领域的第一，也将会是电信专业服务市场的绝对领导者。
不过爱立信在这个过程中，也需要解决成本问题。非洲的Zain和罗马尼亚的Romtelecom都有400人的队伍加入爱立信，成为其全球服务团队的一员，这无疑会增加爱立信的支出。而此前和Sprint的合作，据分析人士预测，爱立信为此所付出的成本会使其今年第四季度的毛利率下降2个百分点左右。“这当然是合理现象，不过整体对我们而言还是很值。”卫翰思说。
在一些区域市场，爱立信也在危机面前采取了同样的卡位策略。在北电网络宣布破产后，思文凯认为这是借机加强在北美市场力量的一个好时机—与爱立信在欧洲、亚洲和拉丁美洲市场的占优势地位相比，爱立信目前在美国市场的地位还相当弱—在今年7月，爱立信击败诺基亚西门子以11.3亿美元成功竞拍到北电 CDMA和LTE资产后，又于11月以7000万美元收购北电北美部分GSM资产。这些举措让爱立信一举成为北美领先的电信供应商。
500亿的连接机会
一个巧合的隐喻可能是，爱立信任命44岁的卫翰思出任CEO，或许是为了让稳重的公司形象看来更年轻，以便下一步更好地拥抱移动互联网时代的到来。个头很高的卫翰思的确很容易给外界带来充满活力的印象，他说话语速很快、表情丰富而且酷爱年轻人喜欢的饮料可口可乐，有时候看起来更像一个有激情的销售员。
而事实上，在他自今年6月份正式被确认为侯任CEO的职业轨迹来看，情况也的确如此。在爱立信内部，一直预测到2020年移动网络将能够连接几乎所有的终端设备—不仅仅是手机—这样的话，全球将有500亿能够连接的用户。而在此基础上带来的全球移动网络将是：拥有多种业务模式、完善的移动话音和数据覆盖、多样化的终端设备，以及云计算的广泛应用。
这对爱立信意味着，在成功加强电信专业服务业务，以及增强在北美市场的实力后，下一个能避开经济周期影响的大机会就在于此。不仅仅未来可以在终端上的一些设计应用上积极投身其中，而且新一轮的移动宽带网络建设也需要爱立信提供支持。
在卫翰思被任命为爱立信CEO的三个月后，另一项新职务任命已经说明了这一点。他成为一家名为ST-Ericsson的董事会主席。ST- Ericsson是今年2月爱立信移动平台事业部和意法半导体（ST）成立的股权各半的合资公司。尽管爱立信的合资项目有不太成功的案例在先—和索尼合资的手机公司迄今还在亏损—但是卫翰思却对这次的新合资项目寄予厚望。
