二、结合本土市场的实际情况，不断提升自身的营销能力
（一）营销战略与营销策略并重在媒介市场竞争日趋激烈的今天，城市台的经营环境变得日益残酷，城市台的营销方式和营销能力也需要与时俱进。竞争时代的城市台经营者，应充分认识到营销战略和营销策略的重要性，并且有条不紊地做好扎实细致的基础管理工作。在注重营销策略的同时，营销战略也应该被应用到广告经营管理当中去，只有这样，在未来的竞争中，才能获取持续的成功。
（二）以市场为主导实施整合营销
1．节目生产部门与广告营销部门协同配合。电视媒体的经营有三个重要的环节“覆盖—节目（收视率）—广告”。与之对应的是三个需求：传播需求、观众需求、客户需求。覆盖满足传播的需求，广泛的覆盖为节目内容的传播提供便捷的通道；节目内容满足观众的需求，精彩的节目内容才能吸引更多的观众，从而获得高收视率；广告满足客户的需求，使客户能在市场竞争中脱颖而出。
“覆盖—节目（收视率）—广告”三个环节，紧密相连，相辅相成。节目是广告的上游和前端，只有在广告的上游实现与市场的更好结合，办出定位明确、有收视率和市场前景的节目，后期的广告经营才游刃有余。也只有实现节目与广告的紧密结合，才能策划出更多的具有创新性和影响力的广告产品出来，从而获得客户的青睐。
由此可以看出，广告的经营远不只是广告部门的事情。做好城市台的广告经营，一方面，需要台内各部门的配合与协作，尤其是要充分与节目部门互动，这就需要在台领导的重视下，以广告客户为中心，动员自身所能动员的力量，为广告经营服务，在节目制作前要统筹考虑电视节目与广告经营的结合度；另一方面，引入竞争机制，实现节目部门个人收益与节目收视率挂钩，节目按照收视率排名，实施末位淘汰。
2．以传媒为核心整合上下游资源，打造产业链条。在外部资源整合过程中，城市台要实现由“行政主导”向“市场主导”转变，要有效规避传媒产业发展依靠行政手段的固定思维和依赖思想。传媒机构在承担党和政府“喉舌”职责的同时，还应承担起现代企业的职责，发挥媒体宣传推广平台的优势，着力集聚与电视媒体关联度高的分散社会资源，打造产业链条，为重塑电视媒体市场竞争主体地位奠定良好基础。
（三）以客户为中心实施差异化营销
电视媒体在营销层面上有着不同于其它媒体的地方，它具有两级营销的概念。第一级营销是面向观众的营销，即满足观众需求的内容，追求最高的收视率和最大的收视份额。第二级营销是面向广告主的营销，提供广告主所需要的目标观众群，以及与观众进行品牌沟通的良好环境。现在的广告主已经越来越趋于理性，他们越来越看重后者。在变化了的现实环境面前，越来越多的电视台开始把企业营销的原理融合到电视业务中，试图打造出独具优势的、差异化的宣传推广平台，为广告主的品牌营销提供个性化的优质服务。
