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永业纳斯达克征途
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类别: 战略管理 时间: 2010-01-28 来源:永业供稿

标签:投资

纳斯达克等待着优秀的团队和产品

这是他平生第一次出国,对华尔街的银行家充满了期待。其实在2008年1月,吴子申在上海与美国黑河基金第一次谈,就被对方泼了一身的冷水。2 月,不甘心的吴子申来到美国,第一站,投行又是兜头一盆冷水,投行以路演资料没有准备完整为由,劝说让这家来自中国内蒙古的农业公司知难而退,“你们回去吧……”吴子申和他的人当场就愣住了。

冷静下来分析之后,吴子申决定,不回去,既来之则安之,再接着来。于是他们重整旗鼓,遍访了美国18家基金,他们抛出的问题尖锐而直接:“你凭什么能帮我赚钱?”

如何回答,吴子申谨慎地搬出了两点理由,首先是永业的产品好。

永业纳斯达克征途

永业从众多的从事沙漠农业和生物化工的企业中脱颖而出,主要得益于一种永业的专利农资产品“生命素”,这是一种从内蒙古褐煤中提炼加工而成的植物营养剂。“生命素”于2005年正式量产上市。内蒙古科技厅的科技鉴定报告中指出“永业生命素具有促进植物生长,提高植物抗性,增加产量、改善品质、提高肥料利用率等多种功效。通过大量的试验示范证明,粮食作物增产10-20%,蔬菜增产15-30%,农产品的质量明显改善;该项目整体水平达到国际先进水平”;它被中国媒体描述为中国农业史上的一次革命。

产品出奇的功效让美国人将信将疑。他们把资金的安全看得比什么都重要,总要抱根问底:“你的产品这么好,为什么科技和经济远比中国发达的美国,没有使用这样的产品?”吴子申回答说:“打个比方,美国人少地多,土地每年可以轮歇,我们经常把大地比喻为母亲,就像健康的妇女,三年生两个孩子,他的孩子很容易健康成长,中国与美国相反,是人多地少,仅有的18亿亩耕地要养活13亿人口,就好像一个妇女要让她两年生三个孩子,你说中国人是不是比美国人更迫切地需要找到增产的方法?而且美国人注重环保和可持续发展,中国目前的农业相对落后而且由于农民没有科学施用化肥、农药造成了动植物在源头生产中的污染问题。因此美国人不迫切需要我们的产品,而中国农民迫切需要。”

美国人听懂了,而且还听懂了生命素在中国市场的巨大潜力。

第二,吴子申说,永业有一个优秀的团队。

“优秀的人才应该和优秀的资金在一起。物以类聚,人以群分。”这是吴子申的观点。记者采访的永业核心层的几个高管,全部是空降,多半是吴子申的故交,之前他们大多在各自的IT业、快销品、饲料、医药保健品行业担任管理或技术高管。

永业集团全国营销中心副总裁冯卫民,毕业于北京大学数学系,曾是商务通团队核心成员。他来永业缘于一段感动。农民把豆荚整框整框地往他的车子的后备箱倒,冯问,我都带走了,你们吃什么呢。农民回答,我们吃落在地上的豆荚。于是冯有理由将永业所干的理解为解济苍生的一种事业,“受人尊重,即为贵。”他说。

从网络搜索的信息看,吴子申的核心团队中,孙陶然、赵强、郭晓川、邵孝恒、张日俊、李心丹、喻越等人均在学界和工商界获取诸多的头衔,一定程度上表明其社会认可度较高。

而吴子申本人则是面孔黝黑,头发中夹带白丝。一看就知是长期行走在田间地头,致力于帮助解决中国三农问题的企业家,对于这一点,投资方曾经坦白:“为什么给永业投资?”是因为他们觉得吴总“是一个踏踏实实致力于走在田间地头,对中国农村市场、对中国18亿亩耕地、对农村基础终端很熟悉的人”。他们觉得把钱投给他,“很踏实”。

基金经理们越来越相信这个不会讲英语、没有海归留学背景、不时尚,至今还在京城宁可租房住的人,他的事业会有与众不同的成功。吴子申还说,“要像做人一样做企业。”

他有一种独创的经营手法“奖励前置”,“做商业图的是什么?利益。你要钱吗?我先给你;你要物吗?我先给你。”每个经理人在年初制定全年目标之后,吴子申就把完成目标之后的奖励提前给他。于是奖车,奖房,奖钞票,“到口的肥肉谁愿意让它又跑掉?员工统统变成了为自己打工的老板,源动力被激活了,于是工作都干得异常努力。”这样,从高管到执行层,无不拼命做事。

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