模式就是最具杀伤力的武器
2008年9月17日，吴子申一行再次来到百年老店雷曼兄弟倒闭后阴霾密布的华尔街。永业再次发售607.3万股（附带151.8万股购股权），募集935万美元，有了第一次路演的经验，吴子申这次的“说辞”更加饱满，增加了商业模式的内容。
吴子申的商业模式，的确可圈可点。
10年前中国农资市场上的某著名叶面肥产品销售收入曾经超过40亿，但其销售最火爆的时候，假冒伪劣大量出现。农民以土地收入为唯一生活来源，几乎没有对产品试错的勇气和兴趣。既然没有能力对真假产品进行辨别，最保险的方式是农民选择干脆不用。
这是在特殊行业和特殊消费群体中，李鬼打死李逵的典型案例。
中国传统的层层分销的商业模式，永远存在厂商博弈，经销商为追逐高额利润，就有卖假货的动力。因此，民间自创了一套防止假货的方法，即农民向经销商赊货，经销商层层向上一级赊销，最后厂家垫资生产。同时，赊销使各级经销商均没有资金压力，销售便没有积极性。所以大多数民营农资企业的经营都很不理想。
吴子申告诉美国的基金经理们，他不这样做，他找到了另一种“厂商一体商业模式”。
他非常清楚，永业要成功，首要前提是保护经销商和农户的利益，只能让经销商和农户做“生命素”安全、利大、长久，别无他法。永业在每个村庄的销售店叫做“永业科技服务站”，然后打广告告诉每个农户，永业生命素只有在永业科技服务站才能买到，买的时候请认准，这样可防止假冒；同时永业扁平化管理，与大大小小的经销商建立了一种全新的“利益同共体”，每一个店（科技服务站）就是一个“小永业”，永业人员长期下到终端辅导经销商，致力于为客户创造最大的价值。
然后永业给农村建立一个服务体系。农民买了生命素以后可以享受很多保障措施，比如有科技扶贫、奖励、教育基金等。每一两个月永业会安排农业大学的教授专家给农民讲解如何科学种田、如何科学施肥、如何节约成本、如何产生最大化、如何防病减灾等知识，帮助农民解决实际问题。永业还文化搭台经济唱戏，演一些地方戏曲电影，丰富农民文化生活，利用这个聚来人气，让农民互相讲解使用生命素的感受，形成口碑效应。
“永业科技服务站的老板，我们叫站长。”站长会定期评选当地的致富冠军，或者给村民发奖，组织村民搞点有好处的活动。这样他们与农民的关系就从原来从挣钱对立，变成一你让我赚钱，我给你回馈的相互信任信赖的关系，这样站长会尝到成就感，尝到一些跟金钱不同的东西。“这种东西很让人享受。”与此同时，一个农户就是一家小企业，农户甚至把自己的出产的农作物注册个商标，起个品牌，农民就成了张经理，王经理，李经理。这样农民致富了，永业科技服务站不光赚钱了，更受农民欢迎。
这样，用户赚钱了、客户赚钱了，永业想不赚钱都没有可能。
截至2009年第3季度，永业在全国布下了近7000个科技服务站。吴子申可以想像，每一个网点的生意，是如何红红火火地在展开……
更有意思的是，通过生命素的销售，永业建起了一条农资产品销售渠道。永业现在已经掌握和正在掌握的大量其他农业科研成果，还将源源不断地从这条管道流向农户的田间地头。“这就像一条农村高速公路，经销商和村里的科技服务站，就像路边的收费站，大家只管收钱吧！”
其实，永业的精明之处，在于把先进、成熟的行业的商业模式，带入到了一个市场化发育程度低、受到资本冷落的行业中去，一下把这个行业带活了。这与生命素产品品质的优良同样重要。事实上，永业提供两大优势，一个是科技，一个是市场。通常二者是分离的，但永业把科技、市场甚至是人心，融为了一体。
但是，永业还需要钱。
吴子申将他的商业模式与中国国情相结合的演说，让华尔街的基金经理们听得入神。他们越来越看好吴子申。这一轮融资顺利成功，吴子申拿走了935 万美元。
