正因为各有长短，在未来的酒水渠道发展中，（安徽八部营销策划公司www.ahbabu.com）“作产品”和“作品牌”将会走向相互融合的趋势。

 

    一方面，市场竞争愈演愈烈，单纯“作产品”留给代理商的利润空间在一步步减少，很多代理商为了提高利润，将摆脱“搬运工”的角色，通过参与品牌运作、提供独特的产品、提升自身品牌形象的手段，以增加资本运营中的利润空间；另一方面，侧重于品牌运营的代理商，面对越发严峻的终端市场环境，也将扩大自己的营销产品的品类，全面的产品将有助于提高代理商面对终端时的控制力，并实现产品在淡旺季的相互补缺，拓宽经销商的盈利渠道，在竞争中获得更多的制胜筹码。

 

趋势二：代理商向上游延伸

 

一些逐步发展壮大的代理商，利用自身已经健全的经销渠道网络及成熟的市场营销经验，开始向生产上游延伸。这些规模庞大、资本雄厚的经销巨头，不仅有着健全的营销网络、雄厚的资本实力和丰富营销经验，同时还有着成熟的管理手段和先进的生产运营理念。通过“OEM”、或是直接选择开办生产厂的方式来获得属于自己的品牌。

 

目前在酒行业，已经出现不少代理商向上游成功转型的例子。如“四川阿尔泰”,不仅已延伸到白酒行业的OEM经营，拥有了“新郎酒”、“金剑南”等品牌，还在进入葡萄酒领域方面进行了有益的探索，（安徽八部营销策划公司www.ahbabu.com）在2003年与“通化葡萄酒”联合组建“通化葡萄酒销售有限公司”，尽管这一合作因为其中原因，在2004年初宣告合作失败，但其中的思维和意识值得业界借鉴和思考。

 

趋势三：经销商自建终端

 

一些代理商开始根据自身资源及优势，选择向市场零售终端延伸，包括建立自办超市、社区连锁店，以至名酒专卖店、品牌旗舰店等。例如“河南亿星集团”，依托于集团在多年酒水代理过程中形成的主业优势，建立亿星超市连锁有限公司，以自己拥有“茅台”、“五粮液”、“酒鬼酒”、“剑南春”、“泸州老窖”、“全兴”、“古井”等一系列名酒周口地区或河南总经销商的优势，直接面向消费市场销售，目前已经发展到拥有太康、项诚、邯城、淮阳、西华、周口等地区多个大型综合超市，并建立了自身的配送中心及购物广场。近年来，东北一些知名酒水代理商也开始自建酒水专卖店，产品售价几乎低于酒店一半。这些都成为酒水代理商凭借自身的资源优势，寻找新发展模式的有益探索。

 

趋势四：从区域型向跨区域型转变

 

当经营达到某阶段的时候，（安徽八部营销策划公司www.ahbabu.com）代理商由于受到地域和市场容量的限制，便难以有较大的发展空间。因此在企业持续发展的需求下，中国代理商传统的地域特色势必将会被打破，其业务领域将会向周边的区域市场拓展。这种以城市为单位的辐射效应，将会使代理商在经营空间上继续延伸。代理商将根据新区域的特点，以原来成功的模式为基础，继续在另外的区域市场寻求发展与壮大。例说，“浙江商源”不仅在杭州建立了自己的营销根据地，同时经销网络已逐步覆盖到了宁波、绍兴、金华等江浙一带的十余家城市。

 

但这种转型，常常伴随而来的是酒水代理巨头激烈的碰撞，或不得不面对残酷的“大鱼吃小鱼”的市场现实。

 

趋势五：学习型经销商的转变

 

    随着市场经济的发展，代理商承担的不再是商品流通中的一个简单的环节。特别是随着WTO后中国流通领域的全面对外开放，将带来商品流通形态与规则的深层次变化，酒水作为附加值较高的产品，传统的经销形态势必将面临极大的挑战。而酒水经销领域的这种变革，除了将带动代理商经营模式的转变，同时也将带动代理商的管理水平、从业人员素质的全面提升。

 

至此，走向规模化发展的酒水代理商将彻底摆脱“搬运工”的角色，向学习型代理商转变。新的市场环境，要求酒水代理商有着较高的管理水平和从业素质、以及更专业的营销水平和科学系统的经营机制。而已经开始壮大的酒水代理商，也为网罗高级管理及营销人才提供了基础和条件，同时对从业人员的深造与专业培训也将提上日程。酒水代理商面对着并非遥不可及的未来，以及必须转型的阵痛，将再一次告别洪荒混沌的年代，朝着现代企业的方向发展。