大地产下的小机会
中国的房地产产业不透明，不专业，甚至不可理喻。
但你是否想过这正是大展宏图，一试身手的好地方呢？
主持人：饶宇锋 《创业家》杂志编辑
嘉宾
苏 鑫: 中欧商学院房地产学会会长、原SOHO中国运营总裁
杨乐涛: 理想阳光房地产综合服务机构总经理
张建新: 成都英泰力科技有限公司副总经理
2009年，一部名叫《蜗居》的电视剧再次引发了城市人对社会，对生存，对未来的大讨论。毫无例外，这一次，房地产商又一次扮演了“被非议”的角色。
诚然，在很多人的眼中，中国的房地产产业不透明，不专业，甚至不可理喻。但是作为一名有志的创业者，你是否想过：有不足才有机会。这个处处让你不满的行业是否正是你大展宏图，一试身手的好机会呢？至少，杨乐涛和张建新两位创业者已经顺利“插足”其间。
如果你已经有了好想法，不妨找苏鑫聊聊，作为投资人他的建议和资金对你很重要！
他们怎么插足房地产
主持人：今天邀请来的三位嘉宾很有意思。苏鑫之前在SOHO工作，现在做投资，接触最多的就是各种地产的新商业。杨乐涛和张建新的公司都处在地产链条中的下游，也即我们认为最能容纳创业者的区域，从理论上他们二者的业务都服务于苏鑫的SOHO这样的地产商。
这一阶段的讨论，我们想邀请苏鑫做带班主持，以一个投资人身份考察杨乐涛和张建新公司的价值，身处大地产之下，他们是如何找到自己的差异化机会。
杨乐涛：“总代理制”抢占大份额市场
苏鑫：我发现你的代理模式跟传统的独家代理模式很不一样，怎么会想到这种新模式的呢？
杨乐涛：我是1995年进入房地产这个行业的，一直都在做写字楼。最初我是在一家台湾的公司上班，关于房产代理的一些名词和概念也都是从他们那里学习来的。后来国内的房地产业越做越大，写字楼市场也出现了很多代理公司，我自己就先后在几家开发商和代理公司做过。
2004年我们创立了自己的公司，很快就提出了一个“总代理制”的概念，特点就是以发展商和业主的身份跟其他的代理机构合作。当时我已经在写字楼代理这个行业做了近十年，对这个行业很熟悉，跟很多代理公司的老板或经理很熟，他们中很多都是我以前的同事或朋友。所以我成立公司的时候手里的资源是很多的，正好通过“总代理”这个模式把各类客户资源整合起来，通过多种营销渠道与二级代理建立互补式的良性合作，不仅加强了各代理公司之间的合作性，而且使大家的利益都得到加强。
