苏鑫：具体地讲，你们的优势是如何体现的呢？
杨乐涛：我们做的第一个项目是理想国际大厦，就是现在新浪和百度所在的那个楼。这个楼开盘出租率已经达到50%，8个月后出租率达到了90%，这在当时北京的写字楼中是相当牛的，因此我们也在市场上一炮走红。接下来我们开始复制这种模式，把这个理念推广到更多的开发商。
苏鑫：新的模式想获得市场的接受肯定不是一件容易的事，在那么多的代理商中，有许多是比你们名气更大的，最初的时候，开发商为什么要选择你们呢？
杨乐涛：刚开始是非常难的，我们要跟开发商讲我们的原理，告诉他我们和独家代理的区别，如果请我们，相当于他以后的工作只需要做一个裁判员，很省事，而如果请其他代理，他以后既要做裁判员又要做运动员。
当然，不接受的人还是很多，那时候公司刚创立我们也不可能做大面积的宣传和推广，只能靠代理楼盘的业绩来说话。逐渐逐渐地开发商也看到，我们代理的楼盘业绩确实不错，比如在同一个楼盘，A座是请独家代理，B座是我们代理，结果两个出租的效果反差非常大，对比的效果很明显，这就成了我们的活广告。
苏鑫：对，中介服务行业想要做好首先要把握两个核心，一个是公司的专业能力，一个是信用，中介没有信用是走不远的，而信用也只能靠慢慢积累。我觉得，如果你们的这个模式确定了，其实可以发展到全国更多的地方去。
杨乐涛：目前我们代理的写字楼盘有12个，今年的目标是超过20个，而一般的代理公司，每年能有3~4个楼盘就不错了，所以在北京的写字楼代理中，我们是做得最好的。
但是写字楼这个东西，各个城市的情况还不一样，代理和发展商的资源也不是短时间能积累的。所以我们下一步打算先做一个网上卖场。据我了解，目前的写字楼市场还很不透明，大家了解信息很不方便，所以我想以大卖场的形式做一个网站，把所有的写字楼集中到一起，做一个展示中心，并随时更新资料。如果客户在网站上了解基本资料后需要看房，也不用一个楼一个楼去走，直接到我中心来，我可以给他提供从每个角度、每个位置拍摄的视频资料。这个做法有些类似于安居客，但安居客做的是住宅，我们专做写字楼，写字楼更难一些。如果线上的卖场能够开起来，我就可以把现有的很多代理商全都集中起来，做成一个品牌。然后以品牌的模式再向全国去发展，这样就会容易很多。
张建新：智能住宅需要高科技
苏鑫：张建新是中国IT界的老前辈，做高科技的人，怎么会突然跑到最没有科技含量的房地产来了呢？
张建新：我以前在英特尔公司工作过，那时候就研究过无线传感网络技术，这些技术大概在2001年就有了，国外现在应用得比较成熟，而国内还没有，我们把这些技术应用到建筑中来，希望能顺应潮流，在住宅的节能减排、绿色环保等方面做出一些成绩。
