《创业邦》:既然是一个各取所需的过程,那您又怎么保护自己的利益?
郑永刚:我要对方的品牌和技术,通过这些来占领全球市场,并且和对方分享中国市场和全球市场的未来。所以,这个过程中有一点是我必须坚持的,那就是控股。我们跟美国人、日本人、德国人,谈判的第一个条件就是我必须控股。
《创业邦》:你好像不喜欢跟国企合作,有人甚至说这是“崇洋媚外”。
郑永刚:我的确更愿意跟世界500强合作,跟我理念相同,在品牌和技术上能够帮助我。我不会跟国企合作,因为我原本是国企出身的,对国企并不看好,他们只能算是政府的经济部门,我干嘛要跟它合作?
服装为本,多产业开花
《创业邦》:杉杉原来的主业是服装,但有人说您不是做服装的,您怎么看?
郑永刚:别人做服装是做加工,他们是做服装出身的;我不做服装,到现在也不会做,我一开始做的就不是服装,而是品牌,我是中国服装行业第一个提出品牌战略的人。
《创业邦》:您是真的不会做服装,还是不屑于做服装?
郑永刚:在中国做服装很难。因为你的竞争对手都是个体户、夫妻店,他们成本低,甚至还偷税漏税,大企业跟小企业不一样。所以说,我们虽然规模大,但反过来就要结构调整,做小企业不会做的,比如做世界品牌,我就大量承接。
1997年我开始调整战略,那个时候外界就说你第一名怎么就到第二名了?我说第十名都可以,因为我不能把杉杉西服做得满地都是,我要做高端的,要做世界品牌,这就需要有一段时间的培育期。现在回头来看,我结构调整完了,金融危机不但对我没有影响,反而有好处,因为我的竞争对手都是法国、意大利的,他们的工厂都快关门了,我们的生意多得接不过来。
《创业邦》:在服装之外,杉杉近年来多个产业齐头并进,这会不会有点“不务正业”?
郑永刚:像房地产,我们直接投的并不多,我们是做综合体。比如宁波科技开发区、廊坊科技开发区、芜湖生物城,都是开发区,不是单一的房地产。像开发区的房地产这一块,我先把土地全部征下来,基础设施我来做,做成熟地以后,交给政府土地储备中心,然后再拍卖。
《创业邦》:杉杉接下来还有什么大动作,可以透漏一下吗?
郑永刚:你可以看到在未来一段时间内,杉杉还会跟全球很多著名企业合作,不过我现在还不能说。去年一整年,我们都在做接洽工作,比如说管理对接,我们的管理实际上在行业内是特别优秀的,但是跟即将合作的国际著名企业相比,还差得太远,人家有100多年的历史,而我们只有20~30年的历史。
《创业邦》:您在很多方面的动作已经很快了。
郑永刚:做企业家必须保持敏感。不敏感你做什么企业家?不仅要快,而且是要快别人一步,在别人做决策之前,你要判断他们会到哪里去,然后在前面把他们截住,否则只能是永远跟在别人的屁股后面。