徐茂栋，与众多创业明星相比，是个略显陌生的名字，但在移动互联网领域，他却算得上响当当的人物，薛蛮子、雷军在考察相关投资项目时经常会叫上他。徐茂栋最初在老家山东通过国企改制走上创业路，之后创立的凯威点告被分众传媒收购(更名为分众无线)。经历了分众无线的纷扰后，他如今正在运作北京百分通联信息技术有限公司，继续在无线互联网领域耕耘，并且刚刚获得了超过一亿美元的投资。
而在自己创业的同时，徐茂栋也会拿出20%的时间来做天使投资，目前投资项目在10个左右，包括中文在线、乐讯、NTALK、捉鱼网等。《创业邦》杂志特别邀请徐茂栋与廖理教授对话，谈谈他对天使投资以及移动互联网的感悟。
专注移动互联网
廖理：做天使投资你主要看哪项目？
徐茂栋：传统的项目从来不投，我投的项目都是在自己的能力范围之内，第一种是移动互联网公司，第二种是可能在移动互联网上发力的公司。比如说中文在线就是这样的，我投进去时，它的业务跟移动互联网没有任何关系，但他是一个内容提供商，拥有很多版权，我确信它的未来一定在无线上。传统互联网上收费太难了，但手持终端发展起来以后，通过手机收费比较容易，这时候它的版权内容就值钱了，未来基于多媒体、与手持终端匹配的内容提供商是非常有价值的。我认为，未来在移动互联网的SNS领域，甚至可以出现一家超过GOOGLE的公司。
廖理：当时怎么想到要投资中文在线？
徐茂栋：2006年初，他们在架构重组，我就投进去了。首先，我认为创始人童之磊这个人非常棒，整个团队也很好；第二，当时我就看得很清楚，它的未来一定在移动互联网上，可能童之磊他们自己还没有意识到这一点。现在中文在线发展得挺好，大半收入都来自于无线业务，去年有1,000多万利润，正准备上创业板。
廖理：你还投资过哪些移动互联网的企业？
徐茂栋：国内第三大的WAP门户乐讯，这也是2006年投的，跟雷军一起。这个项目我跟了很长时间，从2005年就开始跟。它和3G门户做得很像，但花得钱很少，人也不多，就能做到相当于后者70%的流量，说明这个团队对用户体验和产品的把握非常优秀，能够以很低的成本把用户吸引过来。但是他们有一个弱点，就是战略和与资本的对接上比较欠缺，所以我觉得进入以后在战略上帮它找准定位，然后在资本上提供接口，这家公司很有戏。去年乐讯的盈利超过了1,000万，同创伟业刚刚投进去了，也在筹备上市。
廖理：有没有投资一些未来可能进入移动互联网领域的？
徐茂栋：投过一家很有意思的互联网公司NTALK，最初跟无线没关系，但未来在手机上肯定很厉害，现在是中国最大的基于WEB的即时通讯工具。一开始这个团队其实想做一个把MSN、QQ这些聊天工具打通的软件，我给否了。在美国有类似的公司，但在中国市场腾讯太强大了，不愿意互通，我觉得有风险。后来改了模式：为所有的互联网站点，免费提供基于WEB的即时通讯系统。现在很多社区都在用，这个平台上每天的独立用户数已经很大了，今年肯定可以超过MSN。我对它未来的想象是，还可以给用户提供一个界面，一次可以登录所有注册过的社区、论坛，全部打通。
宁要一流团队，不要一流项目
廖理：做天使投资看的都是早期项目，你在考察时，更关心“人”还是“商业模式”？
徐茂栋：就像做房地产有句俗话，核心因素第一是地段，第二是地段，第三还是地段。做天使投资呢，第一是人，第二是人，第三还是人。如果两者择其一，我宁愿选择一流的团队，不选一流的项目。如果是一个一流的项目，配备了二流的团队，那肯定没戏了，因为一定会有一流的团队带着一流的资源进来竞争；但如果是一个一流的团队，配二流的项目，我或许会投，因为风险较低。二流的项目即便不能IPO，也可以卖掉，收益有保证。
团队和项目的匹配关系也很重要，但首先是选择团队。好的项目一定是运营出来的，要不断地试错、调整，而不是严格按照商业计划来。如果是一流的团队，在调整过程中总能抓住机会，在关键的时候坚持住，杀出来。
廖理：一般来说，你投资的公司是以单独创业者为主，还是一个创业团队？你觉得创始人的个人魅力重要，还是作为一个团队，他们在知识结构和其他方面的搭配比较重要？
徐茂栋：在我投资的公司里两种情况都有。像乐讯，我们认为核心团队里就有一个人很强。这种情况下，其实在企业的初创阶段，只要核心创始人的技能能够发挥关键的作用就可以了。对于初创的互联网公司来说，对用户体验的把握是最重要的，有的人很擅长运营，但在这个阶段没用。我认为靠钱砸出来的互联网公司没有意义，一定是用户口口相传的结果，那就需要对用户体验的把握。
