各施绝招 挤进世博会
做了很多年服装生意的朱政平，见过不少大场面，但参与上海世博会还是令他格外自豪。用他的话说，如果你走进世博会特许商品销售店购买服装、工艺品……有一半以上的可能性要和他组建的上海新世傲集团股份有限公司(下称“新世傲”)打交道。听他公司的名字就知其目标，新世傲——新公司、为世博而生、傲然独立。
即将于5月开幕的上海世博会将持续6个月时间，有200多个国家和国际组织参展。作为一个无以伦比的平台，世博会所能带来的商业价值和宣传效果，早已被证实。从几年前上海获得主办资格后，国内有成百上千家企业瞄准了这一平台，试图通过参与世博会提升自身的能力。众多创业企业也积极参与其中，在土木基建、品牌特许、信息系统、餐饮服务等各个环节寻找属于自己的机会。
其实，跟多数人的想象有所不同，这些企业能够成为世博会游戏参与者，并没有种种离奇或者不足与外人道的过程——无非是“官方发布招标公告-企业投标-中标”，既简单又复杂。当然，创业企业要想战胜一起竞争的世界500强、国企或者上市公司，最好要多花一些心思，否则就只有“陪太子读书”的命，永远成不了皇帝。
老商人的新冒险
新世傲目前是世博会特许商品旗舰店运营商、特许商品销售网店销售商和全品类的特许商品生产商，有令人艳羡的地位和略显神秘的身世——由长三角地区纺织服装及相关行业的16家民营企业，于2007年6月联合投资2.5亿元设立。这看上去像是一个政治任务，实则是敏锐地嗅到世博会商机的老商人，以非同寻常的方式开始了一次商业冒险。
2005年之前，朱政平一直在他的盛顺服装有限公司忙于纺织服装生产和出口。2006年他成为了上海市工商业联合会纺织服装商会的会长，商会中还有东隆、奥力福、宝鸟服饰等多家公司。面对行业商会多如牛毛的现状，朱政平此后反复思考的问题是，如何实现商会价值，如何突围?
正在此时，“上海世博会”几个字开始在媒体上频现。曾参与过北京奥运会特许产品生产的朱政平，觉得主场更容易打胜仗，赶紧跑到世博局，代表服装商会表达了希望参与的心情，“其他的不敢想，做服装我们总还可以吧。”
没想到，热情换来的是当头一盆冷水。与奥运会采用的报名、评审、交一笔保证金就可以开始生产的授权准入制度不同，世博局决定将体系分为两级：将少数几家企业定为高级赞助商，再统一由这几家企业对其余生产商进行分授权。本来以为事情很简单的朱政平有点蒙了：“变成大活儿了!要想当高级赞助商，那么大一笔钱，这不是商会里某一家企业可以完成的事。”
不过他迅速清醒了过来，发现这反而是一个好机遇：动员商会中的企业共同投资打造一家联合体，这样就有足够的实力拿下高级赞助商的资格。“所有人都有机会，可以认购股份，一股是50万，也可以只认购一股。”朱政平与6位副会长达成共识，即使别人不认购，这几个人就全都自己补上。
朱政平通知了商会的所有会员，生怕漏掉一个，即使是不参加的会员企业，也都需要回复确认。但丑话还是说在前面，“这里面有风险，你要想好，输就输了，可别跳楼”。不过会员的反应比他想象的积极，有16家企业最终认购。朱政平的探索之旅从此开始。
起步者借世博会一搏
与16家企业联合相比，世博会给苏州玖宝动画有限公司(下称“玖宝动画”)带来的生意要小得多：制作52集世博会主题动画片《海宝来了》(海宝为上海世博会吉祥物)。
对于总经理谢钧本人，世博会的意义则非同小可。直到去年4月份，谢钧还在弘扬卡通制作有限公司上班，这已经是他在这家公司的第13个年头。他当时的想法很容易理解：“想出来闯一下，看看自己还能不能做事。”
正是在这个关头，谢钧听圈内的朋友说起世博会需要制作主题动画，赶紧在网上以个人团队的名义进行了申报。幸运的是，世博局在筛选动画制作商时面撒得很广，只要进行申报，即使只是一个小工作室，基本上也都会允许参与到下一轮。“不管你是哪个团队，主要是做出品质来。”谢钧与另外上百家动画公司一起进入了样片筛选阶段。从去年6月份开始，谢钧制作了样片和一些小片断，并设计了一些人物造型，世博局随后给出反馈意见。
在这样的沟通中，谢钧觉得拿下世博项目“有戏”，同时也意识到：“真想做出些名堂的话，必须以正式的公司形式来面对，仅凭几个人的小团队要想获得世博局的单子根本不可能。”他索性心一横，辞职开始实践自己的创业梦想，成立了玖宝动画。
“其实也不觉得我们在哪方面做得特别好，”谢钧说，“比较幸运吧。”不过幸运是以勇气和认真为基础的，在仔细揣摩了世博局的需求之后，玖宝动画以充满民族色彩的设计打动了对方，在去年9月份被确定为3家世博会主题动画制作厂商之一。
谢钧的这一搏获得了初步的成功：对于新创动画公司来说，资金是现实的问题，“不可能每个创业者出来都带着几千万”，而首单就与世博局签约，保证了玖宝能顺利取得第一笔收入。谢钧估计，即使不会大赚，至少也能与投资持平。
