新世傲的一连串变故
从对细节的追求可以看出，要想在世博会上交出份漂亮的成绩单不是件容易的事。而上海新世傲集团股份有限公司(下称“新世傲”)总裁朱政平，应该是对世博会项目的酸甜苦辣体会最深的人之一。
获得了高级赞助商的身份之后，朱政平一度以为最艰难的时刻过去了，开始招兵买马，从外企挖人，决定大干一场。最初他被允许经营6种特许产品，向其他生产商收取授权费用，自2007年底开始，新世傲先后开设了6家特许产品零售店。然而半年之后，国企背景的上海久事国际赛事管理有限公司作为世博会特许产品独家零售商参与进来，新世傲无法再开设零售渠道，只能一心一意向生产商做授权。
这还不算完，2009年11月20日，令朱政平更加意想不到的事情发生了。这一天，他突然被告知游戏规则发生了翻天覆地的变化：世博局把特许经营的管理又翻回了奥运模式，新世傲的高级赞助商身份失去了意义，所有想参与特许生产经营的厂商站在同一起跑线上，可以自由地向世博局申请。高昂的赞助费用打了水漂，向生产商收取的授权费则需要一一退回。
而曾尽心尽力为下游厂商进行的培训更显得荒诞：以前，生产商生产得越多，新世傲拿到的分成也越多，但模式改变后，这些生产商全都成为了新世傲的竞争对手。“我培养他两年，然后把钱再还给他，他再出去和我打，”朱政平很无奈，“我们的股东企业大部分也都是生产商了，原来是股东，现在都冲到前面去了。”
不仅如此，冲上前线的股东们还觉得，这样一来投资新世傲的初始理由就不存在了，一时间军心不稳：原有的策略是否能够适应改变了的特许模式?朱政平只好一边与股东商量，一边筹划新的布局。
一番合计之后，大家终于达成共识——努力赚回来，才是惟一可行的做法。“整个公司不可能马上停下来，怎么停?”所幸的是，在这次变故之后，新世傲可以经营的特许产品扩大到了全部的品类，也恢复了零售渠道的拓展。
朱政平再次在“危”中寻找“机”——主攻特许产品的设计，寻找厂商进行外包生产，然后大建旗舰店、零售店，并拿下了特许产品网上销售的许可证。“我们已经为此做了三年，论整体实力别的厂商没法比。”新世傲目前有200多名员工，业务领域涵盖设计、研发、采购、营销、批发、零售、电子商务、品牌管理等。虽然这其中很多是被逼出来的，不过朱政平将损失降到了最低，在应付了一连串变故后，他认为新世傲现在可以饱餐世博会蛋糕了。
查漏补缺紧绷一颗心
并不是所有创业者都会像朱政平一样遇到如此多的波折，但可以肯定的是，绝大部分企业都为了世博会项目不断修炼内功，以便拿出最好的产品。
江苏金洋造船有限公司为世博会打造水上保洁船、应急指挥船和游轮。在指挥船的生产过程中，总经理练文林遇到了改造遥控集成控制器的挑战：世博会要求指挥船在突然前进或后退时，动作变化必须在15秒内完成，而在进口产品中对应的设定也只是30秒。从30到15，前后试验了无数次。
而文化创意作品更要经过一轮轮修正。“就像拍电影，不可能拍一遍就过，得看导演的意见。”只不过，这个“导演”是被苏州玖宝动画有限公司创始人谢钧形容为“非常严谨”的世博局。“最重要的是要抓住世博会的精神，”谢钧需要反复斟酌修改的元素包括：场景设计能不能体现中国的特色，造型怎样能更可爱、更民族化等。世博局每次收到作品之后会“说两句”，谢钧得根据这“两句”小心地思考、修改，不过，他还是认为，这样有助于做出更高品质的动画。
而黄颖的一句话可以则概括这些创业者在实施世博会项目时的心情：“每一天都不能掉以轻心，每一天人都是紧绷的，也许只有到闭幕的那天，如果能够得到客户的满意评价，我这颗心才能放下来。”
迪诺曼专门新招了一批员工，包括很多大学生和“海归”，以满足世博会项目对人员调动和员工素质的高要求，黄颖本人也会在世博期间常驻在园区里。虽然在这一行已有10多年，但“毕竟是第一次做世博会，而且为期这么久”，黄颖还是格外谨慎，同其他许多创业者一样，黄颖试图堵上每个在世博会中可能出现的漏洞。
提升能力 借势世博会
早在100年前，晚清小说家陆士谔就曾预言，中国也要举办世博会。可以想见，当如今那些创业者真正带着自己的产品和服务参与进世博会时，会有些许民族荣誉感油然而生。不过，做企业毕竟要在商言商，花费了大量人力财力挤上世博会平台后，究竟能为自身带来哪些提升?还是世博会仅仅意味着一次性的机会，过完就算了?
借东风“四两拨千斤”
历时184天，超过1亿的参观客流，这是世博局官方的预计数字。与奥运会时大多数人在家里看转播不同，世博会需要参观者亲自到场才能体会其妙处。“这么多人到了同一个地方，住宿是个大问题。”在上海锦江德尔互动有限公司(下称“汇通天下”)成立5年后，总裁张滇将迎来一个里程碑式的跳跃发展。
作为上海世博会惟一的订房业务承办方，汇通天下将5,000多家酒店和全球70万个国际订房网站、旅行社、商务公司对接起来，在第一时间把各家酒店的房源、价格实时更新出去，通过优化让订房过程更为便捷。这还是世博会历史上第一次采用IT方式进行酒店分销，当时与汇通天下竞争的还有港中旅和携程，不过张滇最终凭借B2B的平台服务笑到最后，“整个酒店行业都将从世博会获益，我们将帮助更多人参与到这场盛事中。”
凭借世博会的东风，汇通天下将渠道迅速拓展到了招商银行、腾讯、中国邮政等客户，这在以前是很难在短时间内做到的。以中国邮政为例，出售世博门票的同时，也想提供酒店类的增值服务：购买门票的人大多数也同样需要住宿，双方一拍即合。
像汇通天下这样的酒店分销系统在美国早已普及，但在中国则刚开始爆发。张滇认为，世博会是个绝佳的借力点，借由“世博会指定订房业务承办方”的名头和长三角一带酒店对世博会客流的高涨热情，汇通天下的市场培育时间可以由两三年缩短至一年，甚至半年。大批渠道公司和酒店已经开始尝试使用汇通天下的“核芯支持”，“人们都不想把鸡蛋放在一个篮子里，去依赖一两家B2C订房网。”张滇对于世博会之后的发展更具信心。
