天下并没有免费的午餐，欧普要向使用SRM平台的供应商收费，必须让供应商得到实实在在的收益，给供应商带来增值。
过去ERP系统能够根据产品订单计算原材料的使用情况，但这仅仅是总量层面，并不涉及每一个供应商的具体配额，也不涉及送货的时间，采购人员的主观意识很强。比如一位采购员向供应商承诺的零部件配额是1000件，如果这个采购员一旦离职，他的继任者往往会选择推倒重来，重新安排供应商的配额。由于欧普很多零部件是定制件，不能用于别家厂商，这种管理的不规范，很容易造成供应商的产品浪费，并损害双方的长久关系。
在SRM平台下，欧普的零部件需求被分成两部分，一部分是需求计划，供应商可根据其备货；另一部分是ERP系统管理生产排程，而SRM平台可以将生产排程中的缺货状态反馈给供应商，供应商则按时间送货。运行结果显示，送货情况非常清楚，系统已经分好了供应商配额，并通知供应商按指定的时间送货。倘若没送，这个计划就一直保存在系统中，成为供应商的一个历史记录，能看到这个供应商的配合程度有多好。
从做买卖到做伙伴
供应商不仅是欧普的“利益共同体”，也是“成长共同体”，双方共同打造一条衔接紧密、运转流畅、创造价值最大化的产业链条。在这种新型的关系下，欧普与供应商的关系已经超过了买与卖的层面，而是做到了资源与优势的整合，成为市场伙伴。
欧普的SRM平台是分步实施，先做采购协同，积累历史数据，然后再做供应商寻源和供应商绩效评价。随着历史数据的积累，如供应商的产品价格变动、服务质量水平等，今后可以从更多的维度考虑供应商评价，反过来在供应商寻源中，也清晰地知道什么样的供应商符合欧普的需求。
对于SRM平台上的优秀供应商，欧普一方面是付款条件的优惠。欧普的账期有30天、45天、90天，优秀供应商的资金运转无疑会更快，对欧普的配合程度也会越高。欧普每年的采购额将保持30%的增长速度，对零部件、原材料的需求会越来越大，优秀供应商的配额无疑也会增加。因此，优秀供应商除了资金运转之外，采购量上也得到了保证。双方的“成长共同体”也就因此建立起来。欧普也达到了自己的目的，即生产计划与供应商的配合程度很高，库存占用率和缺货率持续下降。对于不到位的供应商，则可以告诉他问题出在什么地方，提出针对性的改善计划。
企业信息化追求的就是一种透明化的管理，对内透明，对外同样透明。双方的合作建立在诚实互信的基础上，对欧普的管理也提出了更严格的要求。比如SRM平台上的需求数据，如果上个月需要10000件，这个月没有，下个月只有500件，这很难得到供应商信任。因此，这样就会促进欧普自己计划水平的提高，能够看到公司策略的调整，市场方向的变化。
