市场VS市场：电子商务是命根
以ValueClick为代表的美国网络公司之所以在效能方面做得不错，还有一个原因就是美国的电子商务网站愿意掏钱，是网络广告市场的最大金主。有数据显示，2008年，在美国230亿美元的网络广告市场规模中，B2C网站的份额为22%，超过了50亿美元，“而在国内，B2C的广告规模也就几个亿，在全部网络广告中所占比重很小。”
这又牵扯到另一个问题，为什么美国的B2C出手这么阔绰而国内同行却异常谨慎？一位业内人士说，这有两方面的原因：
首先，国内网购渗透力太低。在美国，80%的网民有过网上购物经历，而中国的数字是30%。所以，这就导致广告主投放广告时强调的首要原则是精准。柯细兴介绍：“ValueClick在把广告投放到中小网站时，它就可以直接用图片广告形式，而我们却不能这么做，因为国内网民对这种广告形式有时候很反感，一看就知道是广告，所以我们大多数情况下是给出整理修饰的文字链接。”
其次，国内网购的货到付款比重依然过大。这又导致两个情况：一是B2C的营销成本加大，所以在选择网站时很慎重；第二，资金回笼慢，又影响了接下来的广告投放。“目前国内B2C领域货到付款的比重虽然在逐年降低，但现在仍超过60%，”柯细兴说，“据我们亿玛自己的研究，这个行业若想达到一个引爆点，必须同时满足两个条件：网购人数达到50%并且货到付款比重降到50%以下。只有这样，我们网络广告行业才能真正迎来春天。”
到目前为止，亿玛已先后进行两轮融资，分别是2006年华登国际、鼎晖投资的进入和2008年由日本最大网络广告公司Cyber Agent、日本亚洲基金（JAIC）和Ant Factory等策略投资者组成的第二轮联合投资。柯细兴说现在没有上市时间表，因为在IPO之前，还要进行一到两轮的融资。
“从1998年第一个网络广告诞生到2008年金融危机爆发的这十年，应该算是网络品牌广告整合营销的十年，”柯细兴说，“从2009年开始，应该就算进入了按效果整合营销的新十年。”
