信息化引发变局
上文提到的信息流、资金流、物流三流合一，招商、深发展等银行在设计供应链融资时，同样遵循这个原则，但目前除华夏银行，尚未有银行将系统直接与企业的销售平台有机结合。这是IT模式和传统模式截然不同的出发点。
在采访中，卢小群时时强调IT平台的重要性。2009年上半年调任中小企业信贷部之前，他做过1年7个月的华夏银行电子银行部总经理，他坦言，“电子银行对我启发很大。”显然，在华夏银行的棋局里，信息化是枚举足轻重的棋子。
早在2005年10月，华夏银行和德意志银行就正式签署了全面技术支持协议，双方在小企业金融服务等领域深入合作。原德意志银行主席布罗伊尔曾说过：网络使银行客户有进入市场的直接通道、享有大量的资讯和服务。德意志银行十分重视信息化建设，每年花在信息化设备和人员的费用高达40亿欧元，2001年重组业务架构时，信息化技术的部门被整合到企业及投资银行（CIB）、零售客户及资产管理（PCAM）等两个客户业务中心，以提高IT技术对业务发展的支持力度。
卢小群介绍，目前使用的独立信用评审系统，也借鉴了德意志银行的模式。一个重要创新是将企业的非财务信息纳入评审系统，比如企业实际控制人的个人信用、现金流状况和准入行业的情况。“我们关注的是实际的还款履约能力。”而将信用评审系统与外部担保情况联系起来，则是另一个不同于其他银行的做法，目前与首创担保、中关村担保均有合作。“小企业客户不可能没有不良贷款。”小企业的现状，可能给银行带来系统性风险，担保公司的系统如与华夏的信贷系统对接，则便于对企业进行贷后管理。
此外，在2009年下半年推出的融资品牌“龙舟计划”系列产品里，“接力贷”实际上是一种创新的退出机制。既能引入与第三方公司的合作，又能给予客户一定期限延迟还款，避免客户出现不良信用记录、降低客户融资成本，将客户、银行的风险降到最低，形成多赢格局。资产管理公司的系统与华夏相连，则可避免对企业重复做贷前调查—与银行共享当然最经济。
“我们是一个开放的平台。”华夏银行的小企业信贷系统，与小企业，第三方如行业协会、担保公司、资产管理公司、小额贷款公司，未来均有实现无缝对接的可能，下一步，甚至要将财务管理软件免费与客户共享，在卢小群看来，“对接和共享，这就是我们的差异化竞争力。”
