孟凡辰：就跨国公司而言，灰度主要体现在跨国公司本身固有的商业逻辑、做事方式和中国商业环境之间的差异方面。这种差异自开始就有，且无处不在，身在跨国公司中的人体会最深。但是，跨国公司做事大多是依据商业逻辑，不讲政治因素，很多时候，是政治找上门来。如果说一个跨国公司因为坚持自身立场而拒绝向政治妥协，我认为这只是托词，事情绝不可能这么简单，一定是商业逻辑在背后起作用。
态度决定一切。如果你硬要把跨国公司分成两类，一类公司是确实把中国市场作为它一个机会的，所以，为了生存下去，它什么都愿意做，它会去灰度操作。第二类公司骨子里并不认同中国，认为中国的成长是一个危险，是对世界的一个损害。但是没办法，事实表明，他们竞争成本的优势主要是在中国得来的，他们必须在中国开公司。无奈之下，他们选择不在中国灰度操作——坚持所谓的理念，对中国区总裁也没有太多授权。这种公司多得不得了。
灰度的价值
在社会责任和商业利益间，什么样的选择才是合适的灰度？大部分中国企业都没有答案。
主持人：灰度操作对企业的价值体现在什么地方？
王璞：灰度对中国企业的价值很大。比如这次出台的房地产新政：强制限制第二套房屋的购买，强制限制银行信贷。其实，在成熟的市场中，政府不可能命令商业银行停止放贷，商业银行也是利益群体，有利润就可以放贷，盈亏自负。但是，中国老百姓信任银行其实是信任政府。这些在中国都是正常的，无论如何企业都要服从现实。因此，灰度决策是对商业环境的一种理解。中国的地产企业如果像成熟市场中的企业一样运作，肯定会碰的头破血流。
在社会责任和商业利益间，什么样的选择才是合适的灰度？大部分中国企业都没有答案。把利润都拿去做慈善，企业是没有后劲的。难道你不做慈善，你就没有社会责任、没有爱心了吗？就不可能受到社会的尊重吗？
乔赢：在企业内部，平衡好目标和手段的价值很大。很多时候，现实和未来的长远目标是冲突的，而未来清晰的方向则是在这两者的不断妥协过程中产生的。
企业要有长远打算，需要研发投入、人才投入等等，但是，短期内，消费者还只能接受当下流行的东西。企业要赚钱，当然要去满足现在的市场。但是，有一点要明白，未来的趋势是由今天的市场衍生出来的。
前不久我也买了一栋楼，进而发现房地产在财务上回报很好，但我的公司毕竟不是地产公司。只是，现在的商业环境下，房地产能赚钱，可以给我的主营业务输血，我才去做一点。主业、副业，基础、机会，这两者之间不是绝对对立的，而是相辅相成的，一个稳健的产业架构也是这么衍生出来的。企业的长远目标是第一的，如果企业家醉心于短期内的利益，企业没前途。
企业家妥协的程度取决于他的目标有多远大。拿股权来说，人性都有贪婪的一面，谁都想握着股权不给别人。如果只想做个小作坊，自己当土皇帝，企业家大可以不去妥协。但是，如果想把企业做大，企业家就必须放开一部分股权，引进外面的合作伙伴。
孟凡辰：大量的德国企业，其中国市场占全球市场的比例大概都是在6%-8%。做的好的是10%。西门子进入中国的方式是做西门子中国，即尽可能的把德国的西门子照搬到中国。但是，三星进中国时，它的定位跟别的跨国公司都不太一样，提出在中国再造一个三星——不是做三星中国，而是中国三星。西门子在 1978年就进入中国，三星则是在1992年中韩关系正常化之后才进来的。而三星2008年全球的销售额是1000亿美元，其中三分之一的销售额都在中国。而西门子的全球销售额是1200多亿美元，西门子中国仅贡献550亿人民币。这就是态度的差异导致的结果差异。灰度——这种模糊了跨国公司与中国公司的态度，作用很重要。主持人：灰度操作的风险是什么？
