The Great American Business Model

体育营销是企业品牌宣传的手段，国际上许多深入人心的品牌，如阿迪达斯、耐克、可口可乐、百事可乐等，都与世界杯、奥运会有着深厚的渊源。利用体育赛事来完成品牌提升已被越来越多的企业所接受，可是目前国内许多企业尚缺乏体育营销的经验，往往竹篮打水一场空。目前国内的体育营销主要存在着以下问题：

企业不能目光短浅

许多企业只把世界杯当作一次“炒作机会”。但体育营销是战略而非战术，需要长期坚持，才能通过一次又一次的积累产生效果。它不是简单的促销或销售推广，不一定能立竿见影，它为企业开展营销提供的主要是一种战略性的支持。它也不是单纯的体育赞助，而是依托于体育将产品、品牌与体育活动、体育项目结合，使体育文化与品牌相融合，以形成特有的营销文化。只有体育活动中体现的文化融入企业的产品、品牌，实现体育文化、品牌文化与营销文化三者的融合，引起消费者的共鸣，才能成为企业的一种长期的竞争优势，所以，体育营销需要资金的长期投入；

企业不能跟风，盲目烧钱

响当当的品牌是每一个企业梦想的目标，跨国公司借助体育营销成就世界品牌的经典案例让许多企业为之蠢蠢欲动，可是企业疯狂的只是别人成功的辉煌，却未能读懂可口可乐、三星、耐克等知名品牌背后的故事。于是，他们也来“烧钱”，不可否认的是，体育营销更多的是一种贵族游戏，资金实力不雄厚是玩不转的，所以企业进行体育营销时，必须有成熟的心态，量力而行。

找到企业品牌与体育运动本身之间的关联度

这是一个企业做好体育营销的关键所在。对于企业来说，体育营销并不是简单的将产品加上赛事 LOGO。事实上，真正高水平的体育营销就是将体育精神和企业的品牌文化进行有机融合的整合营销，而不是仅仅为了搏得一个市场口碑，刻意的将体育融入到市场宣传之中。高关联度的产品往往能借助体育平台实现品牌美誉度和销售额的迅速扩张。可口可乐在功能上清凉解渴，在品牌概念上象征青春活力，这与体育所表达 “激情畅享”的思想相吻合，把体育精神和体育所表达的良好诉求完美的融入到品牌文化之中。
 
企业要有强大的创造力

创造力无可厚非是企业取得良好营销效果的必要条件。体育营销自诞生以来一直是智者的游戏，简单的复制别人的成功在体育营销这个大舞台上是不可能赢得喝彩的。从某种意义上讲，体育营销不是直接的推销实物，而是营销一种回忆，一种联想，一种生活方式、娱乐方式、审美情趣。最好的例子就是三星，作为奥运会的 TOP合作伙伴，它创造性的把奥运五环的LOGO和它主推的产品联系起来，在2000年的悉尼奥运会举办期间，三星的经典产品D608横空出世，而最让人觉得新奇的是五环LOGO在产品本身的体现。这让人尤其是关注体育赛事的目标受众很容易看到奥运五环后就能产生关于三星的品牌联想。

企业要进行持续性营销

持续性是企业成功进行体育营销的关键词。持续性表明的是体育营销是企业的发展战略而不是战术。体育营销的功效是通过长时间在体育领域的投入和经营来实现的。纵观国内外成功的体育营销企业，无一不是在祭起体育营销的大旗后，长期以往的坚持。可口可乐在奥运诞生的初期就开始矢志不渝的支持这项运动，在 1928年阿姆斯特丹奥运会上，欧洲的体育迷们第一次品尝到了来自美国亚特兰大乡村的黑色饮料，这是可口可乐第一次在世界舞台上崭露头角，而当年首次引入的现场广播直播更让可口可乐的品牌传播到了世界各地，从此可口可乐始终在体育营销舞台上演绎着一个又一个品牌扩张的传奇。
 
注意防止风险与伏击

在体育营销战略过程中，企业要时刻注意对价值与风险的评估。在体育营销实施前要考虑到产品的属性与运动的连接是否自然流畅，考虑到事件与品牌诉求的要点是否吻合，与目标消费者的兴趣是否吻合，企业的经济承受能力如何。在体育营销实施过程中要在合同规定的范围内，最大限度地利用赛事所提供的机会，同时还要关心营销活动中的任何一个细节，任何一个小的失误都有可能导致满盘皆输的结果。