三棵树广告投放策略：搭载央视平台等高端平台
巧借高端媒体
央视是三棵树高端路线中必须抢占的平台。一般企业认为，只要出钱，谁都可以上央视，这没错，但是，同样的投入，不同策略下，效果会有很大差别。“大家都在打广告，如果说有一些心得的话，我们除了做央视广告，还通过其他渠道，把这个效果再放大。”王同筱说。围绕搭载神舟六号，三棵树在央视投放300万，其他广播等媒介投放了200多万，传播渠道更加立体，多点覆盖。
从品牌创立开始，确立了高端路线，三棵树就决定只在央视投放广告，地方卫视不在其列，至少近几年是这样。从几百万，逐年增加，到2010年，央视广告投放量达到8656万元，加上其他认购资源，总价值达到了1.5亿元，为行业最高。销售旺季，每天在央视投放额就有70多万，一个月下来，就相当于过去全年的投入。
三棵树投放策略的重心，大概有两个阶段的转变。早期由于资金有限，投放重点是冲量，要频次，假如300万投入，放在黄金时段或品牌栏目，很快就会用完，如果分摊到非黄金时段，频次会大大增加。按三棵树的惯例，30%～40%会投放到重点时段，要效果，剩下的投放在非重点时段，要频次。可能投放额不大，但拿给渠道商的播放排期表，也会是满满当当的几页A4纸，比较好看。
随着自身实力增强，投放重心开始转向效果。比如，三棵树投放收视率最高的《新闻联播》，节目结束后一条7.5秒广告，每天要43万元。今年6月开始，从7.5秒又增加到15秒。再以今年前5个月为例，三棵树在央视投放额为3858万元，总频次为413。与立邦做下对比，同期立邦的投入为2820万元，总频次为878。
在广播领域与央视有同等地位的中国之声，也是三棵树锁定的重点平台。签订了5年独家合作协议，排他性的，每年承诺不少于500万～1000万投入。在北京奥运期间，配合各类活动，广播营销收到非常好的效果。目前，三棵树的营销网点有5000多家，覆盖到2800个市区县、333个地级市。实际上，按其年收入和广告额比例，很多人会有疑问，为何如此舍得投入？洪杰说，三棵树明年要上市，按照战略规划，央视的巨额投入，主要是着眼于明年和未来。
傍大佬开拓新市场
过去几年中，三棵树主攻三四线城市的装饰涂料市场，一线城市和建筑涂料市场，一直是软肋。在开拓这两块新市场时，三棵树也巧妙地借势业界知名企业作为突破口。当然，也正因为上述差异化定位，在当前的房地产调控中，三棵树基本没有受到多大影响，因为调控影响最大的是一二线城市。这也导致定位一二线城市的品牌渠道下沉，加剧了三四线城市的竞争。
从2010年开始，三棵树加快进军新领域的步伐。在今年房地产调控中率先降价的恒大地产[2.56 4.49%]集团，是三棵树进军建筑涂料的一个重要合作伙伴，去年6月，双方就已达成战略合作。结盟缘起于去年的恒大材料设备招标大会，三棵树受邀参加。王同筱回忆说，恒大的招标过程非常规范严格，定标的时候，只给两个小时商量时间，不能离开现场。三棵树派去的代表从来没遇到这样竞标的，竞争非常激烈。经过两天连续几轮的密集评估，三棵树成为了三家中标企业之一。
同年9月，恒大采购总裁分别到三家企业参观考察，给三棵树的评价是：“三棵树不像一家涂料企业”，三棵树的环境、文化、员工面貌，比他想象中好得多。 2010年，三棵树在恒大涂料采购中，份额提高了60%～70%，远远超过其他对手。“与这些知名企业为伍、合作的时候，我们自己也会慢慢成长。”
与恒大合作的良好口碑迅速在地产界传播，2010年，三棵树专门成立了大客户部，对接大型房地产商。3月份，三棵树与四川最大的地产集团蓝光BRC达成合作，获得了“香江国际”等项目外墙涂料双包合同。“我们和一线品牌的差距，就是在一线城市的差距。通过与大地产商合作，我们的产品很容易进入一线城市，同时打进建筑涂料市场，大大缩短了三棵树成为中国涂料第一品牌的进程。”洪杰说。他的目标是，到2015年，实现100亿销售目标。
