企业最大的悲剧是不了解真正的自己!
如今的许多中国企业,面临全球经济一体化的竞争,仍带着深深的“草根”习性和思维方式。
说中国企业从管理到产品都具有“草根性”,主要有两个特性:一是繁殖能力强,二是抗风险能力弱。父带子入行,师傅带徒弟入行,合伙人相继各自独立,经销商转变成生产商等等方式。
中国企业在各个领域中发展虽然短暂,但细胞裂变式的发展,使得中国各个行业“人满为患”。
数十年的时间里,一些企业发展起来了,更多企业却销声匿迹了。
记得北京有位企业老板经常说:“一个企业时刻具有风险,一不小心就死掉了;十多年来,眼见着身边的一些企业没有了,行业‘熬’死了很多人。”
这难道是大多数企业的宿命?
由于许多行业入门容易、经营困难的特性,使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。如今很多企业遇到了发展的瓶颈,处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精,可企业的效益越来越差,投入与收益比,一年不如一年,企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力,使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁,企业经营过分注重既得利益,产品销售靠促销活动或价格打折,产品靠“COPY”。很多企业如同“熊瞎子掰苞米”,每次在开发新产品的时候,就等于是对以前产品的否定。企业虽然在不断否定中发展起来了,可是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系;当企业达到一定规模的时候,老板们突然发现企业的上升乏力。
由于成长速度快,使得多数企业缺乏基本沉淀,企业在做大的同时,老板们也渐渐地“不会玩儿了”,为产品的销售发愁,为发展和管理经销商犯难;虽然很多企业十分清楚自身的问题,可就是找不到解决的办法,真正遇到了用钱都解决不了的事情。
什么是用钱都解决不了的事情呢?就是企业的产品营销能力。诚然产品是企业存在的理由,也是企业成功的根本,无论企业的竞争环境是处于成长期,还是成熟期,甚至是当市场处于衰退期,也会有源源不断的有新的产品出现,但只有为产品寻找到出路并成功的进入市场,这才是企业百年长青的基础。
眼下的中国需要学会“凤凰涅盘”。
“凤凰涅磐”是我国的一个古老传说:凤凰原本是凡间的一只俗鸟,如果它想飞上天成为神鸟,必须先要死掉然后借助火焰,在烈火中重生;结果凤凰成为中华民族的神物,是我们的吉祥图腾。
企业的发展前景,很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中,凭借灵活的“游击战术”一点一点地把企业做大了,并且积累了丰富的实战经验;但是当企业做到一定规模的时候,这些经验也过了时,不再适合企业的进一步发展,所以老板们应该具备“凤凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰,借助烈火让自己的产品得以重生。
然而这把烈火是什么?
很多企业都不知道,其实它就是外脑——一个具有丰富企业营销管理经验的咨询公司。
然而火焰毕竟是危险的,寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火焰从而得以重生呢?
几年来,蓝哥智洋机构以国际化、全球化的视野,多角度、全方位地研究各类企业在全球及中国新兴市场的发展与研发趋势,还就市场动态、配制研发、包装技术、法律法规与行业顶级专家进行重点交流和讨论,帮助相关企业提高产品质量,同时增强企业在市场上的竞争力。
著名品牌营销专家于斐先生从事营销行业二十多年,在经过深刻的反思与探讨后总结出:在产品日益同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销,价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场,我们究竟如何来参战呢?一谈到案例,就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑,一说大师,往往韦尔奇、科特勒,国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗?营销概念从4P到6P、8P,又到4C、4R,从细分再到定位。其实,企业间的竞争最终就2个字:“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时,当人人都在用常规营销手法时,我们会觉得价格越卖越低,费用越来越大,营销人员抱怨越来越多,利润越来越少,管理者压力越来越大!那么有没有低成本的营销方法呢?
与此同时,蓝哥智洋提出的“低成本营销”概念走俏市场,为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日,当低成本营销成为众多企业追捧的目标时,却又陷入了“误区”。蓝哥智洋机构在调查中发现,大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销,没有向专业的咨询策划公司讨教咨询,因而陷入误区而不自知,才会导致企业整个停滞不前。
在此,蓝哥智洋机构专家郑重提醒企业,进行低成本营销,必须借助“外脑”这个火焰,否则,成功也只是一个偶然!
随着市场竞争的愈演愈烈,越来越多的企业出于自身的实力不够、对市场认识不足、对营销把握不准,开始寻找专业的策划咨询机构,事实上,企业更需要有效果、能增进销量、有相关经验且成功案例多的策划咨询机构来为自己服务。同时最希望这些机构能够提供整合营销策划、整体形象策划、开拓品牌形象方面的"一揽子"低成本营销服务。这样才可能使企业的辉煌未来成为现实,让企业的产品借助蓝哥智洋这把烈火得以重生,寻找到出路。