就这样，匹克成功迈出了品牌国际化的第一步。但只是引起围观是不够的，许志华想要精准定位的消费者的关注，并提高他们的品牌忠诚度。
匹克球星中国行便是匹克为加深消费者品牌好感度而设计的活动。此次中国行的路线完全是按照匹克的渠道策略与目标消费人群所设计的。球员们所到的23 个城市中除了北京之外大部分是二三线城市。“二三线城市是我们的革命基地，只有做实之后，才能采取农村包围城市的策略进军一线城市。”许志华表示，“我们希望匹克可以在我们关注的渠道方面影响力更大，吸引更多消费者的注意力，让他们知道匹克是专业的，是有能力的。而且我们也推出了与我们专业配套的篮球小店，目的就是提供给消费者更专业的服务。”
贩卖球星 加大用户黏性
此次巴蒂尔来华还带着一项特殊的工作任务：穿着匹克为其设计的战靴拍摄匹克广告。在巴蒂尔与匹克的签约仪式上，匹克设计师开玩笑地说：“巴蒂尔的足弓并不高，这可能会影响爆发力和弹跳力的。”而巴蒂尔则笑笑说：“我确实是平足，有劳你设计了。”对于运动员尤其是极为强调跑跳能力的NBA篮球运动员来说，平足运动员的职业生涯是非常艰难的，但巴蒂尔用自己的技术与经验弥补了这一缺陷，成为了一名出色的NBA球星。
巴蒂尔的这种精神恰恰与匹克球星中国行活动的主题相吻合：“集结梦想，拼出荣誉。”在许志华看来，不同的球员吸引的是不同的消费者群体，每一位球员都要是一种价值观的体现，要能够引起某一群消费者的精神共鸣才可以。
此次来华的几名球员个性鲜明。在大家的印象中，罗恩·阿泰斯特可能是一个坏小孩，但是他通过自身的不断努力，最终和团队一起获得了NBA总冠军， “所以我们通过罗恩·阿泰斯特的这种经历去激励有这种共鸣的消费者。”许志华解释着，贾森·基德的一切都非常优秀，但很多人都在说他游戏人生，这对贾森· 基德是不小的打击，但是他没有因此受到影响，反而通过自己的努力更加证明了自己的实力。“基德会激励一些几乎没受过挫折但是受一点伤就停滞不前的人。而肖恩·巴蒂尔则代表了大多数年轻人，默默无闻但是又非常刻苦努力，他们最终也一定会获得成功。”
在许志华看来，只有在精神上引起共鸣，消费者才会对品牌持续关注。匹克五年来的用心经营也换来了市场业绩的不断攀升。
2009年，匹克实现销售额30.95亿元人民币，同比增长51.6%，净利润增长67.1%，高达6.28亿元人民币。截止2010 年6月30日，匹克第二季度（期内）与去年同期相比，同店销售增长达12.5 %。而在零售网络方面，去年匹克零售渠道突破了6000家，截止2010年6月底，零售网点数目增加至6768个，净增562个网点。除此之外，匹克集团还从今年起开设了28家篮球主题店。
“我相信这其中有很大部分是品牌建设的促进作用。”许志华表示，“匹克球星中国行确实为匹克的品牌形象传导起了积极影响，所以我更愿意做一些能让消费者在众多选择中认准你品牌的事情，而不愿意做只有一次爆发力的活动。我相信真正的眼球经济是有生命力的。”
