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《知己知彼》连载十
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类别: 职场小说 时间: 2010-09-19 来源:BNET 作者:LARRY WANG

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关键字:职场 面试
东莞一家制造厂的人力资源经理说,他想知道我们如何验证潜在雇员的大学学历。坦白地说,在过去七年里,我为跨国公司招募人才时,他们从来没有要求我验证求职者的教育背景。因为我从不凭学历向客户推荐求职者。

不要廉价推销自己

在面试有工作经验的求职者时,我经常会请他们谈谈自己的工作经历和强项。他们总是说:“我很有创业精神,我和他人合作得很好,或者说,我工作很努力。”我暗自思忖,已经工作过几年,你应该说的不只这些吧。

对于刚毕业的学生来说,这样的回答并不少见。不管怎么说,年轻的毕业生没有什么实际工作经验可以谈。事业刚起步时,他们只能靠出色的个人素质和发展潜力来给雇主留下深刻的印象。

然而,对于有经验的专业人士来说,你最大、最实际的特点是自己的事业成就和多年来积累的经验。换句话说,你已经有了些可以拿到桌面上讲的东西了。因此,你应该通过具体事例向潜在雇主强调自己的过人之处。这才是面试时推销自己的最佳方法。

例如,如果你要展示自己的创业能力,那就举实例说明自己如何积极主动,或者发明创造了什么东西。尽管没有自己开公司,但是,或许你工作时曾经发起过某些项目,或者你发现了一个机会,然后仅凭自己的才智来抓住这个机会。讲讲你当时的想法和做法,谈谈你如何克服困难,使项目顺利进行的事情。这样,一个栩栩如生的创业者形象就呼之欲出了。

如果说工作努力,那就谈谈自己如何成功地同时处理几项任务,或举例说明自己如何完成上司派给的超出正常职责范围的任务。如果你认为自己的销售技能不错,也可以在这方面展开陈述。把你的工作成果量化,拿来与同事比较。如果你以前从未做过销售,那么,举个例子说明你如何说服上司接受自己的建议或项目,或者你为其它人的销售工作提供支持。展示你对销售过程的深刻理解,让面试人留下这样的印象:你会在这方面做得很出色。

比起那些空泛的字词,具体事例更能给人留下深刻的印象。在面试过程中,要以生动有趣的方式突出自己的长处。在询问求职者的背景时,如果他们能详细地讲讲自己做过的事情,我对他们的印象通常会比较深刻。但是,不要希望面试人会主动了解你的这些情况。大多数情况下,他们没有这份耐心。面试时,介绍和推销自己是你的责任。

除了在自我介绍时需要表现得主动外,良好的精神面貌也很重要。我面试过的内地专业人才里,有许多人在做自我介绍时,声音低沉,语调单一,要么坐姿僵硬,要么懒懒散散,看起来既胆怯又渺小。说不了几句话,你就没兴趣往下谈了。

面试人能够理解你可能有些紧张。但他们还想知道,你是否成熟,是否有信心处理棘手的问题。这些方面的素质可以通过你的精神状态和肢体语言表现出来。如果你看上去积极认真、意志坚定,那你会很吸引人。人们自然愿意同有趣、有吸引力的人交谈。因此,在面试时,展示你的热情和精力,这样不仅能促进你和面试人之间的交流,还能让对方愿意进一步了解你。

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