由创业邦主办的2010创业邦年会暨第二届“创业邦100”年度颁奖盛典12月1日在北京举行。陈维广 ，杨浩涌，王树彤， 叶海峰等人在会上分享了自己的看法。
专场主席：潘晓峰 金沙江创投 董事总经理
专场嘉宾：陈维广 蓝驰创投 合伙人
杨浩涌 赶集网 CEO
王树彤 敦煌网 创始人兼CEO
徐传陞 经纬中国 主管合伙人
叶海峰 麦包包 创始人兼CEO
以下为演讲全文：
潘晓峰：今天在座的有像我这样找项目的投资人，也有像王总、叶总、杨总他们这样的创业人，从人数上看三比三，但是我主持，所以看上去可能我们有点优势。不过今天是创业邦的，创业人是主场，所以我们又扯平了，希望大家讲话的时候不要有顾虑，我想在座更多的还是创业或准备创业的群体。我利用主持人的优势先介绍一下金沙江，金沙江是专注于在中国投资找科技类创新项目的风险投资公司，也请各位嘉宾一句话介绍一下自己和自己的公司。
陈维广：我是蓝驰创投的陈维广，蓝驰创投也是关注找投资的创投公司，投资专注领域在无线互联网和半导体。
王树彤：我是敦煌网CEO王树彤，十年以来一直专着在电子商务领域，十年以前我们开始了卓越网，在六年以前我们又率先开始B2B以交易为核心的跨境的在线贸易平台，今天非常高兴跟各位分享创业者在融资过程中的一些感想。
徐传陞：我是经纬创投的徐传陞，经纬创投主要关注的是移动互联网、医疗健康领域投资。
杨浩涌：我是赶集网CEO杨浩涌，主要做生活信息的网站。
叶海峰：我是麦包包的叶海峰。麦包包是在时尚箱包类的产品网上做零售的企业。
潘晓峰：刚才杨浩涌先生进来的时候我就认出他来了，我第一次看见到赶集网杨浩涌的时候是他刚刚回国创业，后来听说他投奔大哥去了，今年他又独立了，所以我想请杨浩涌先生跟我们分享一下您是什么样的心路历程。
杨浩涌：我们走的路跟一般创业公司不太一样，当时也是去融资，后来到08年金融危机以前出来一直到现在。
潘晓峰：第二个问题想问一下王总，在B2B电子商务平台或者市场上，您当时是怎么想的，为什么选择跨境的一个非常辛苦的活？
王树彤：我想有前几年卓越网的创业经历，我觉得所有经历过电子商务的创业人士可能都很难再离开这样一个领域，到今天我认为接下来有两个非常重要的趋势，一个是电子商务开始跨越个人应用，接下来会有更多的中小企业甚至微小企业开始利用电子商务大展宏图。另外在04年的时候我们也看到了电子商务不仅仅是在区域市场发挥它的优势，而且未来在全球，特别是高度的扁平化、一体化，而且微经济发展的时代，这里面蕴含非常大的商机。所以做一些人无我有或者是人有我优的事。B2B在过去几年都停留在信息服务上，这个时代快过去了，一定会有更加颠覆式更有新的方式在市场上开启，也非常的幸运，我们在04年的时候看到这样一个机会，今天大家已经非常坚定的认为这是未来发展的非常重要的趋势，如果大家有志向在这个领域发展，今年是一个大好的时机，刚刚开始。
潘晓峰：我想请教一下叶海峰总经理，您现在是成功的线上人士，当年好象不是？
叶海峰：现在也不是，是刚开始，还是走在创业路上。
潘晓峰：功夫在室外，做电子商务也有人说功夫在线下，不知道叶总您的体会怎么样，您每天早上起来第一件想的事情是什么事情？
叶海峰：麦包包的创业历程跟现在很多做的好的电子商务不一样，我们是传统转型过来的，传统产业升级，目前国内主流的电子商务里面，除了麦包包之外，原来是做互联网然后再做电子商务的。我原来一直做传统外贸，在07年做电子商务，在看电子商务网上零售这件事的时候，我们的视角有自己的一些考虑。在过去的三年当中我们走的蛮艰难的，因为我们原来不懂互联网，我原来对电子商务、网上支付等等都不知道，过去三年我们在网络营销，还有怎么做网站、做客户体验等方面缺乏经验，通过找人，通过自己学习，也摸到一点点的方法。发现在网上去找到客户这件事有难度，但是还是可以去做的。但是在高速发展的过程中，反过头来原来我们比较擅长的那一块，比如原来一直说我们的供应链很好，我们有传统经验，对箱包这个领域比较懂。但是当高速发展的时候发现一个问题，反而跟不上时代的发展，实际上时间点也很重要，你只要有货就得卖了，当然这个时间已经慢慢的快没了。我们过去三年的确抓住了一点，只有有货就卖。我记得有一次会上提出一个概念数字产品和物理性产品。不管原来的门户网站也好还是搜索也好，包括搜房，还有游戏等等，原来的互联网应用都是数字游戏，是数字增长。其实只要找到方法，有投入，找到合适人群，数字应该很快，一年翻个十倍、一百倍都有可能。但是我们现在做的电子商务，特别是网上零售，商务这块是蛮重的，因为客户买的商品是实物产品。数字产品可以用钱砸，找到方法或者找到一些细分领域，但是物理增长不是一两天。我们曾经也有一个月翻一番，一个工厂如果一个月翻一番是很恐怖的，你寻找供应商的话要翻一番也不是那么容易的，因为传统生意要通过认识、磨合再生产，一般外贸订单是提前半年到一年下单的，不是客人不想提前，而是必须要经过成长，时间成本是避免不了的。所以网上零售未来是否做的好或者做的长远，是数字增长和物理增长之间协调的问题，谁解决好可能谁就有增长。
潘晓峰：非常感谢叶总的成长经历，不管是线上还是线下来的，首先要学习，第二还是要有团队，两手必须得硬。不管各位是线上的精英还是线下的精英，我们台上就有从互联网起步介入电子商务的，也有从传统产业介入电子商务的。下面我想问问徐传陞，很多工作通俗说是在选美，如果转换到电子商务这个领域，特别是在很热的市场里面，您是怎么选择目标公司的？因为这不是十人百米，这是万人马拉松。
徐传陞：我们也在想到底电子商务是小泡泡还是又是一拨，我们观察过蛮多的团队之后，中国现在能发展还是有别于美国，美国在二次世界大战之后按步就班的发展，中国也是在风风火火的发展，大家同时在进场，而且都是发展的非常好、非常迅猛。这个领域里，对互联网有经验，能找到相对的差异化区域，找到好的产品和服务出头，像麦包包这个企业是从传统转向互联网，可能前两年走的比较辛苦，但是现在已经摸出门路来。所以我们的挑战应该是在优秀的团队中，找出路我们是有足够的勇气。
潘晓峰：我想问一下蓝驰的陈总，说到创业的时候大家都说到创新，但是国内成长快速的企业或多或少都有国外、美国成功的原型，不知道您是怎么看这个现象的？
陈维广：我感觉电子商务对于我们早期投资人来说是很难看的准的。因为电子商务是需要一定的资金去运作的，早期的时候没有太多数据可以看。现在为什么电子商务这么热？主要国内资金还是太多了。早期投资人进入一个项目，后面还是有人接手的，所以这个情况看来还是非常乐观的。我自己90年代在美国开始投电子商务，我们也比较幸运，但是历尽的过程很辛苦，如果经济出现问题后面没有人接手的话，你投的电子商务就卡在那边了。但是中国出现这种机会的机率不是太高，因为最近摩根士丹利出来一个报告，他们觉得中国的消费在下一个十年还是黄金时代，消费的量还是会继续的增长，资金还会继续的流入国内。所以我感觉电子商务还是有非常好的发展，可是对于我们这些投资人还是不容易的。创业者里面去找投资人融资，投资人不投你，当然除了条件之外，主要也是投资人的脑海里有很多历史包袱，不过这对投资人来说也是一个机会，如果每个人都懂每个人都投这个项目，那对其他投资人就没有机会了。
很多时候大家说国内没有创新的主意。我觉得国内很多网站的做法已经跟美国不一样，线上线下的结合不是特别多，包括扁平化比美国做的还要早，包括像杨浩涌赶集网做的分类资金，在国内已经开始往无线互联网方面做的比较多了，因为国内的市场跟美国的市场还是有一点不一样的，无线互联网在国内相对来说会是更好的接触用户的媒体。我不认可说国内没有创新，我感觉是百花齐放的反而更多，也有一些跟着外国走，有一些是真的有一定创新的。我们最近看了很多早期项目，都不跟着美国走了，他们已经有非常好的创新想法。当然如果这些创新想法会冒比较大的风险，因为你的模式没有被证明，不过我觉得国内创业者应该有一些创新的想法，而不是整天跟着美国走。
