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李嘉子:韩国高端美发品牌的中国式推广
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类别: 产品与品牌管理 时间: 2011-06-16 来源:《新营销》

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关键字:品牌
她已经70岁了,但是看起来却像50岁的人。内眼角的藕荷色眼影逐渐过渡到眼尾的孔雀蓝,长长地荡开如同孔雀的尾巴。一身利落得体的黑色小西装,她讲话时身体微微前倾,做出手势。

高端品牌的特别推广

  与在韩国相比,李嘉子在中国的推广活动更为频繁。比如,2008年应邀参与北京奥运会奥组委中国代表团服饰及形象研讨会,为北京奥运会拉拉队设计形象;2007年、2010年参与湖南卫视王牌节目《快乐男声》,为《快乐男声》全国三强首席造型艺术总监;2007年与北京电视台合作,参与《红楼梦中人》大型选秀活动,为指定造型设计师并被评为“红楼十大红人”。

  但是李嘉子认为,在中国做推广并不是一件容易的事情。“得到电视台采访和与收视率比较高的节目合作有很大的难度。就《红楼梦中人》来说,有我在中国娱乐界10年间打下的名气,但这是面向全国的选秀节目,不是单独有名气和人脉就能做到的。当时《红楼梦》的导演对于造型非常看重,最重要的就是造型和妆面,面向社会招标,包括内地、台湾、香港等,有知名度的造型机构都想搭上《红楼梦》这艘大船,因为时隔20年重拍肯定会有很大的轰动。”

  因此,李嘉子在60多岁高龄时亲自披挂上阵,为选秀人物做造型,通过网络推举和电视台专家评选等,最终确定由李嘉子为《红楼梦中人》大型活动做造型。“后来我们顺势做了《红楼梦中人》全国总决赛的造型,其中用到的头饰等,都是我去义乌买的材料做出来的。高峰时期,我们从凌晨4点开始做,一天就做了110多个黛玉和110多个宝钗的发型和妆容。”说到这里李嘉子笑得很开心,“在这之后,很多人认为《红楼梦》也是我们做的,哈哈,就让他们这样以为吧,其实是叶锦添做的。”

  谈及如何选择活动进行合作,是否有一定的标准,李嘉子解释说:“首先,要从人员的角度来看,当有活动的时候,我们人手不够的话不会去做的。其次,在选择活动的时候,要看这个活动是哪家电视台、哪个媒体举办的,它们的收视率怎样等。2010年有个青岛啤酒(600600,股吧)拉拉队活动,在中央电视台五套播出,但它和湖南卫视的《快乐男声》活动在时间和类型上有重叠,最终我们选择了和湖南卫视合作,因为我们要考虑活动的特点,青岛啤酒拉拉队活动战线拉得太长,如果整个跟下来会筋疲力尽的。所以,做出这样的选择是必然的。”

  李嘉子认为,通过《红楼梦中人》活动可以将李嘉子品牌打入知识层面,而借《快乐男声》活动则可以打入大众和草根层面。“2008年,我们和浙江卫视合作推出首届大学生音乐节,打入了大学生市场,我们选择活动打入的层面是不同的,要看收视效果。”

  李嘉子品牌定位于高端,为何要针对不同的层面甚至草根大众扩散影响力呢?对此,李嘉子说:“店面少的话,做推广就有局限,我们做草根的宣传是要达到这样一个效果,让更多的人知道李嘉子品牌,只有更多的人知道李嘉子品牌,知道李嘉子是个奢侈品牌、高端品牌,高端顾客才会得到心理的满足。这是一种营销策略,其实有钱人的虚荣心是很强的。如果大家都不知道某个品牌,目标顾客的心理不会得到满足。”

  但是李嘉子并没有放弃对于其他消费群体的争取,2011年李嘉子将推出一个新的时尚品牌My Hair Shop。“我们在价格上打折扣,但是价值和服务不打折扣,我想让更多的人体验到李嘉子的服务。这个新品牌的宗旨是推出像消费者的家一样的消费服务。”

  除了推出新的品牌,李嘉子在2011年主要的工作是进行内部强化。“之前我们开设了一些加盟店,要通过内部强化给他们提供更好的教育培训和支持工作。今后加盟店的开店速度会放慢一些,以确保服务质量,最重要的是,要健康地维护李嘉子品牌。”

  “有时我睡觉都会笑醒,我觉得自己可以做这个事业到最终晕厥过去。当我看到一个人的时候,脑海中会禁不住为她设计造型。现在的压力来自于健康方面,以前我从没关注过这些,我是个工作狂,从没想过自己的身体是否受得了,现在希望能够保持健康。还有一个心愿是在中国各地留下更多的李嘉子门店。”李嘉子感叹说,“我觉得自己就是一个上了弦停不下来的木偶,让人感觉华丽的我打不了高尔夫球,在同学聚会时也不懂如何和他们嬉戏玩耍,我的人生中没有一刻的休息,一直在做自己最喜欢的事情,我觉得自己是个孤独的人,用自己对于工作的狂热去掩盖内心的孤独。”

 

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