Adworld2011互动营销世界大会暨2011微锋汇上周在北京举行。会上BNET 商业英才网有幸采访了好耶广告网络华北区副总经理王孝伟先生。让我们一起看看这位对互联网广告行业有着非常丰富经验的达人是如何分析互联网广告的。
好耶广告网络华北区副总经理王孝伟先生
之前有消息传好耶已经在美国成立了一家科研公司，王孝伟表示，这是一件激励整个业界更加前进的一个好事。其实，互联网本身就是基于技术的一个平台，演变到现在已经是基于技术的一种工具。所以，要在互联网上做很好的营销，无论是媒体应用的精准性，提高媒体的效率性，还是内容的确认性都需要强大的技术支撑。在互联网中少了技术就少了一条腿，在互联网上没有技术绝对不行，只有技术才能更有效率帮助广告主进行更有效率的营销。只有技术才能知道消费者在互联网上每一个动作背后的动机是什么。所有在互联网做营销的广告公司的核心是在于洞悉和洞察消费者每一次点击的动机是什么，才能知道什么吸引他、什么是他要的，才能更进一步结合其他领域的知识，能够分析和判断消费者的路径，分析和判断消费者的个性、兴趣、需求是什么。所以，好耶在美国硅谷成立研发中心，在互联网广告行业好耶是以百年企业的心态来做，而不是短视的为了广告份额、或者是为了资本的角度去进行的业务。同时，好耶也是希望将国外先进研发技术引进到国内，让广告主享有和国内同步的技术和效率。
广告公司面临的挑战
王孝伟表示，“目前来看国内互联网广告行业首先面临的最大挑战是技术方面，好耶在技术方面已经在做非常大资源的投入和加强。第二个最大的挑战是在于从业人员对于营销的认知和营销知识的发挥还有加强的必要。事实上，互联网呈现两极化的状况，一端是非常重视技术，另一端非常重视媒体。但是大家都忘记了这两个方面只是营销的工具，广告主真正需要你帮他做的是不单单告诉他现在广告资源、效率能够多高，还需要告诉他在广告资源上该说什么才能够让消费者更喜欢你。这个领域牵扯到营销部分。营销不单纯的只是说消费者可能对微博感兴趣，去微博上做宣传，不单单如此。洞悉消费者、洞察消费者，在传统的广告公司里有非常深沉的知识的积累。企业的USP、UBP都是营销领域非常深的知识和基础。除此之外，这十年因为媒体的进展导致的消费者大脑神经连接的近况与改变，牵扯到了认知神经学的领域，进一步让营销领域再进化的很重要的科学。所以，方方面面跨产业、跨知识领域的整合，能够形成营销人不断进化带给广告主更好的营销理论，这是目前在广告公司所缺失，并且需要技术加强的方面。让内部同仁在这方面加强和提升，我相信是广告公司很大的挑战。”
社会化营销
社会化营销虽是当下最具影响力的互联网入口，在王孝伟来看，目前很多企业都知道社会化营销是网友们非常热门的应用，但是现在八卦很多，观众太多，最后迷茫更多。最主要原因是，大家都想要把社会化营销做一个定义。但是这么做反而是一个划定界限的动作。为什么？因为社会化营销像一个变形虫一样，在你有不同需求，它就等同于一个不同工具。事实上，社会化营销是企业能够在同一个平台上实现营销各个层面的平台。所以，任何一个企业都应该重新回过头检视各个部门在微博上，在社会化营销方面如何去实现和提高它的效率。
举例子来讲，企业有客服、有销售部门、有供应链部门，这些部门都可以通过社会化营销不同的网站达到不同目的。客服部门可以透过微博进行即时的客户服务，可以和SNS网站进行分工，SNS网站在客服部门所担负的功能应该是进行长期性的政策服务和告知，以及长期性的企业价值观的告知，因为SNS网站的内容能够承载的比微博的内容多的多。社会化营销，大部分企业还是当做一个广告工具，但是希望所有的不管从业人员还是广告主都不要当做广告工具。否则它的作用跟价值就会降低。它应该是提高企业各部门的一个很好很大的广泛平台和工具，而不单单是广告工具。
移动广告新观点
王孝伟认为，如果在移动互联网上做广告必死无疑。首先从终端角度来讲，移动终端可操作性和可视资源比既有的桌上型电脑和笔记本电脑可视资源更少，这种情况下，消费者的专注程度会更高,更不愿被打扰。第二点，因为移动终端的应用是以软件形式所存在的，而不是互联网的浏览器的形式，所以，消费者使用移动终端各项应用时针对性也更高。举个例子，比如我今天打愤怒小鸟这个游戏，如果玩游戏的时候弹出一个广告非常生气。但是如果我在互联网上玩flash的小游戏，旁边有无数广告，对我来讲一点影响都没有，因为并不占据可视资源和操作资源。移动终端不能再做广告，移动终端对于消费者而言都是工具，对于广告主而言更是工具。
