《新领军》：近期风电市场出现了一些质量问题，有人认为这是大多风电企业没能平衡好发展速度与质量之间的关系而表现出来的行业下行。明阳风电是如何处理风电质量与发展速度之间的矛盾关系？
张传卫：首先要说明一点，中国风电市场并不是下行的问题，而是从追求规模速度的爆炸式发展，转向追求质量效益的稳定发展，这是每个产业发展成熟的必经过程。2011年，排名全国前几名的风机制造商的产值和销售额都存在一定程度的萎缩，明阳能够实现销售收入的逆势增长，在于我们一开始就走精细化发展的路子。
明阳始终将质量谨慎性原则放在公司发展的首位，对于在电力行业从业20年的明阳管理者而言，他们更清楚电力客户的需求：一台风机设计寿命是20年，要保证风机20年的稳定运行，我们必须靠可靠的质量取胜。我们要依靠市场化机制成长，必须以可靠的产品为基础。我们所遵循的谨慎稳健的发展策略，一方面我们以可靠的产品赢得了客户的理解和信赖，另一方面我们牺牲一定的发展速度与暂时的行业排名，但换来了今后的可持续发展力。
《新领军》：目前风电行业企业主要集中在哪个环节？具备什么样品质的企业才不会被市场淘汰？
张传卫：价格竞争已经没有出路，行业深度洗牌势在必然。从风电开发商的角度看，他们更加关注风机度电成本与运营服务响应，所以未来的竞争不是价格竞争，而是企业整体实力的竞争，包括技术研发实力、企业经营管理能力、资本等各类资源整合的能力、商业模式创新的能力。此外，风机还涉及数十年的售后维护，客户不会选择短期转行或退市的小企业，因此风电的市场份额的集中度将进一步提高，目前行业前五名整机厂占全国风电市场份额超过60%。
《新领军》：尽管风电行业仍然是我国未来大力发展的行业，但由于风电行业目前面临的并网、电源冲突和建设资金等问题，很多人并不看好中国风电行业，您如何看待这个问题？
张传卫：目前面临的并网、电源冲突和建设资金等问题，这些是风电行业向稳定发展阶段转型中的突出问题，是推动行业从粗放式发展向精细化发展转型的积极力量，目前电网建设问题正在得到积极解决，而且通过这个过程，也是行业重新整合的过程，真正有实力的制造商会脱颖而出，过去重视数量、轻视质量的制造商也会被市场所淘汰。
中国风电企业具有良好的发展前景，可以从四个方面来看：
一、传统能源枯竭只是时间问题，风电等新能源将成为全人类赖以生存与发展的根本；
二、中国已成为全球最大的风电装机大国，中国风电技术已接近于全球领先水平；
三、目前，光伏开发成本相对较高，核能开发由于安全问题而停滞，相对而言风电具有开发成本低、投资回报期短、安全可靠、可供大规模开发的特征，目前风电开发度电成本已接近煤电，优势非常明显；
四、节能减排已成为各省市地方政府施政的头等大事，风电在可再生能源开发的占比将提高。随着风电技术的日趋成熟和国家电网(微博)的不断完善，风电成本进一步降低，为广泛应用创造了条件。
《新领军》：回顾明阳风电的发展历程，其最关键的几个能够满足未来市场需求的因素是什么？
张传卫：在买方市场的大环境下生存和发展，不能再停留在提供客户需求的层面，关键看谁能创造更契合时代进步的客户需求。明阳一直在寻找与合作方共赢的商业模式。下一步，我们将以提供整体解决方案为发展策略，把产品制造、金融服务、工程安装、售后跟进结合起来，更贴身、更贴心地服务客户。
《新领军》：未来中国风电行业会出现怎样的发展新趋势？
张传卫：三北地区的风资源开发由于电网建设问题，需进入一定的调整期，从中国风电发展布局看：风资源开发已从三北地区转向中部、南部、西南部地区；风机从1.5MW产品向更大容量风机发展；从陆上开发向海上风电开发发展；中国风机制造企业的国际化布局正在积极全面展开。未来的三到五年，中、东部地区的风电市场将进一步扩大，海上风电则进入全面发展期。明阳将在巩固三北市场的基础上，抓好中、东部市场，重点发展海上风电，全力开拓海外市场。
《新领军》：海上风电是否是现在风电市场上最大的蓝海市场？
张传卫：海上风资源丰富，且沿海地区经济发达，电网接入与电力消纳能力强，为海上风电进入繁荣发展期提供了前提条件。在当前风资源存量和开发量巨大的三北地区由于电网建设没有同步跟进，而中、东部地区电网比较优化但潜在的风资源相对较小的情况下，海上风电受到了业内有识之士和地方政府的高度重视。
明阳是国内最早开发海上风机的风电企业。海上风电最大的难题是安装工程，明阳在决策进入海上风电领域的最初，就开始着手研究这一前沿技术，并引进全球顶级的专业团队加盟。
广东是国内排名第二的海上风资源大省，拥有1100万千瓦可供开发的海上风电资源。目前，明阳与粤电集团合作开发的湛江海上风电项目、与南方电网合作开发的珠海万山海上风电项目已经进入实质性推进阶段。我们将借助于广东海上风电开发的示范效应，辐射全国、走向全球，奠定明阳海上风电的领导者地位。
我始终认为，行业整合和洗牌对明阳是一个发展机会，在这样的特定时期，明阳的金融、人才、技术、品牌优势和产业链整合能力将得到进一步凸显，从而形成强大的集聚效应和发展能力。
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