张鹏：找最优秀的人，而不是找最便宜的。

李学凌：要从找最便宜的到找最优秀的人，创业时候可能没有那么好的环境，哪怕找一个就是你非常大的幸运，我自己最大幸运就是碰到整个研发团队的人员，我拣到这批人时候还没有意识到这批人是我最大的财富，也是公司最大的财富，也是我们最好的合作伙伴，当时只是觉得比较贵，非常贵，当时我们一个同事要的最低工资都比我们当时最高工资高一倍。

张鹏：里面有幸运的因素，工资那么高，你怎么说服他们的？你掏那么贵的工资了吗？即使掏那么多的钱，也要说服别人来做，你怎么说服他们的？

李学凌：首先我问他们最少要多少钱，他告诉我一个数，然后我就给了他这个最少数。

张鹏：你当时是说你跟我说一个数，我不侃价，是这样吗？

李学凌：不是，如果这样就死定了。我们的同事也知道创业公司不容易，他们讲的价钱比他们以前挣的工资要低很多。

张鹏：YY在成长过程中其实草根群体用户量非常大，中国互联网领域有很多草根群体，就是所谓大众型的应用，但是这些应用到目前很少有真正的大成果，是不是跟人员有关？这些人员会决定行走路径、赚钱方式等等。

李学凌：草根是中国互联网最核心的用户，任何一个真正成功的公司，如果没有抓住草根用户，基本上还飘在天上。反过来讲，回头看这些大的公司，其实都是深深的抓住了草根用户需求，比如百度，什么都能搜到，淘宝，也是可以让每一个二三线城市卖家都能够活下去，腾讯更是草根公司，腾讯从骨子里就是草根公司。

张鹏：当你有草根用户时候，你的赚钱方式、你的目标会不会被这种近在眼前的东西所左右？

李学凌：我觉得草根是真正的中国互联网的样板和中国互联网真实情况的反映，比如我们有很多高富帅，基本上在互联网上从来不花钱。最早做高富帅市场的公司都想获得广告收入，无论是新浪，还是搜狐，都是这样，包括腾讯、网易，现在真正大规模的公司都是打通了直接向用户收费的渠道，第一天时候大家觉得互联网是技术产品，第二天说不是技术产品是媒体，第三天才明白不是媒体，互联网是一个人的服务平台，互联网是给人提供服务的，最终得到服务的人应该为这个服务买单，是最良性的商业模式，比如每天总是二元销售，真正的读者是不给钱的，给钱的人还不一定是读者，落差造成媒体大量的价值不能变现，其实百度也是直接向用户收钱的，以前用户通过网络公司向百度下单，现在只要给钱买卖可以下单，百度也是向个人用户直接收费的，淘宝也是直接向个人用户收费的，直接向个人用户收费的公司要比通过第三方向客户收费的公司至少大五倍，新浪营业额应该30多亿，腾讯营业额将近400亿，以前认为好象新浪跟腾讯是差不多大的公司，甚至新浪更大，从营收上来讲，是差10倍的，小川那么多用户，应该立刻向用户收费。

张鹏：你说的这点很重要，所谓高富帅的用户群体，没准能给你一些口碑，或者让你有一些成就感，但是可能并不支持你的直接的营收的落实，打不通最佳的链条。

李学凌：很多高富帅是互联网的旁观者，真正的草根人员是互联网的使用者，这两个心态差别非常大。

张鹏：其实草根量过去几年一直都是很大的，为什么语音的需求会这么速度，其实YY时间不是很长，这么几年迅速的被引爆，这个需求为什么突然引爆？

李学凌：这个需求不是突然引爆的，我们只是跟随着爆炸的过程，我们自己并没有构成爆炸的行为，我们只是测量了爆炸的事实，这批人群开始广泛的把语音作为通讯工具，广泛的因为语音集结团队，这个事情本来就要爆炸，我们正好做了相同的服务。

张鹏：什么时候觉得我这个产品在夹缝里已经长出来了？还是说一直是很不确定的阶段？

李学凌：尤其是社区产品，当你做到市场上能够攻掉你的竞争对手的1/10以上规模时候。

张鹏：这是挺漫长的过程，6千万月活跃用户，确实是很了不起的产品。

在过去几年里，语音需求越来越强烈的时候，对整个环境在产生什么影响？甚至对产品里一些功能的变化会有什么影响？

李学凌：会对一些行业产生颠覆式影响，这个行业可能不是互联网公司，今天不是互联网公司，他们也不认为明天是互联网公司，这个影响是最大的。比如我觉得教育是我们明显看到的一个大规模成长的领域，教育有一个巨大的颠覆的改变是什么？教育第一个释放了学生的学习成本，不用从亦庄跑到海淀上两小时课再从海淀跑回亦庄，这个过程非常痛苦，第一释放了学生；第二释放了老师，其实是更革命的，如果不迎接这个革命，一定会被这个革命践踏在脚底下，以前学校价值远远大过老师，学校大概收90%以上，老师工资实际上不到整个营收10%，甚至是个位数，互联网时代就会释放老师的力量，老师力量释放以后，老师可能会拿到总营收70%，学校最多拿到20-30%，这个时候很多学校是没有办法转变的，这叫颠覆式的改变，你明明知道这个时代要来了，但是你没有办法，今天还有十亿营业额，你能够说今天不要八亿营业额来迎接新时代吗，只有一个人做到了，陈天桥，陈天桥说免费游戏到来了，先把所有游戏免费掉，这种人是非常非常少的，所以99%的公司就会说我们一定还是要赚80%、90%的收入，老师只能分10%、5%，这样的公司就会被互联网释放掉老师的力量之后彻底改变，这个改变对整个社会可能都是本质性的改变。语音和视频的传播市场实际上在慢慢的孕育着一些新的改变。

张鹏：可能不是互联网这个行业的东西，实际上是互联网溢出效应，在相对比较传统的行业里反而解放了一些东西。

李学凌：就像亚马逊书店都倒闭了一样。

张鹏：在整个收入来源中，任何一个创业的公司，在收入正向循环的时候，一定会找到一个大规模可持续出现的收入的东西，这个东西最早来自于什么？

李学凌：在中国互联网方面其实只有三个收入，最多四大收入吧，第一个收入是广告收入，所有公司都有的；第二个收入是游戏收入；第三个收入是电子商务的收入，我相信这三个收入任何一个互联网公司都能够得到，第四个收入不是每个公司都能做到的，就是所谓VIP增值收入，这实际上也是腾讯非常大的收入。

张鹏：你对YY有什么长期的预期？最终想要实现的东西是什么？

李学凌：还是历史选择了公司，也是历史选择了产品，第一，你要提前判断这个历史是不是一个比较长期的历史，还是说短暂的，然后还要脚踏实地的抓住最实际的东西，下一步我们会放一个团队进去，先做好服务，这个时候一定不能想的太远，也不能想的太多，公司在每个阶段都应该集中精力做一件事，我给自己定一个要求，每年整个公司完成一件事，如果每年能够定出一件事，并且每年能够完成一件事，我觉得已经比较难了。

张鹏：今年要做的是哪件事？

李学凌：第一，要把已经证明的成功的娱乐市场认认真真的做好。

张鹏：做到什么程度？或者什么规模？

李学凌：最后能够变成主流的音乐生态模式，能够带动整个音乐产业能够往前走的模式，可能今年、明年都是这个目标。

张鹏：感谢学凌，学凌专门从南非飞到这跟大家交流，特别感谢他这么辛苦的跑过来，我们也期待今年实现你们的目标，然后同时给我们带来更精彩的创新，感谢学凌的精彩分享！

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