克隆还是进化
链家在北京的快速扩张已经令业内为之侧目。进入到其它城市之后，链家可快速复制的模式是否会掀起新的市场争夺战？
有着35年发展历史的中原地产，旗下两家分公司共同占到香港市场份额的40%左右。在香港，中原地产收取的佣金水平仅为1.6%，国内的二手房交易佣金水平也不过2%左右。但在北京，链家不仅主导二手房交易市场，同时还能收取高达2.7%的佣金，这足以让对手警觉。一直以来，国内资本市场几乎难觅二手房中介代理企业的身影。胡景晖曾算过一笔账，如果中介公司能够占有整个二手房交易市场10%的市场份额，以10%的净利润、20-30倍PE计算，很有可能出现总市值在300亿-500亿规模的上市企业。
目前，链家的扩张都是自有资金，尽管已引入了鼎晖和复星创投的投资，至今还没有运用资本手段。左晖说，第一他们看得比较长，第二他们所能得到的分红收益也不错，第三，实在不行链家也可以帮助他们退出。他认为，两家股东在链家地产投资是以股权投资形式，占比非常小。链家把他们引进来，一个很重要因素是把企业治理变得更规范，比如一个事情链家做完了，他会想是不是要跟股东说一声，或是开一个什么会，“我觉得的确起到了一定的作用。”他说。
几个月前，中原地产主席黎明楷携同公司18名高管来到北京，与伟业我爱我家进行了长达十几个小时的长谈，期间多次提及链家模式。
“我们彼此交流了如何看待对方的发展模式，又是如何看待这个行业的。”胡景晖告诉《中国企业家》，他们提醒黎明楷，中原恰恰是因为无为而治的思想和对区域的过度授权，使他们错过了很多发展机会。中原地产的“无为而治”，其实是任由经纪人优胜劣汰。根据二八法则，会产生出20%的最优秀的经纪人，但其余的经纪人很可能连行业平均水平都达不到。
胡景晖表示，双方在经纪人与系统平台两个方面，反复交流意见。伟业我爱我家试图在系统平台与经纪人之间找到平衡点，不会让任何一方过于强势。同时，公司还将打通房产交易的整个环节，并多元化发展业务，来平衡经营风险。
施永青也在反思中原地产的发展模式。“链家地产吸收了中原地产的经验之后，又萃取了台湾房屋中介发展模式中的精华，这种混血模式是最有生命力的。”他说。
施承认，左晖是一个好教练，他用自己的方式培养出一批平均分都在70分的经纪人。而中原可能只有20%的经纪人能够拿到90分，其余的则可能只有30分。链家是在证明自己可复制的能力，而中原则是在证明自身演变进化的能力。
“到底谁是胜利者，恐怕要很长时间才能知道。”施永青告诉《中国企业家》，中原应该学习链家的复制能力，目前正在研究要怎么去做。
双方交锋的下一站是上海。上海中原地产市场占有率在10%左右，是当地最大的房产中介公司，而包括中原地产在内的竞争对手，正在上海对链家进行狙击。链家将市场划分为四个维度：大而规矩、大但是不规矩、小而规矩、小且不规矩。在其扩张过程中，大而规矩是首选，但如果不够规矩但足够大，链家也会尝试进入，“上海就是一个大但缺乏行业规则的城市。”左晖说。
他表示，链家在任何一个城市的扩张都很慢，在上海目前仅开到20个店。链家是依托强大的平台将一种相对成熟的模式复制到其它城市，主要的方式就是派业务骨干过去，然后在当地招募新人，而不是找同行，这种统一的标准决定了链家扩张不会很快。
施永青认为，如果政策继续打压投资性购房者，那么链家地产将会继续从楼市调控中受益。一般刚需人群因为置业经验较少，倾向于选择链家地产这种标准化的中介公司为其提供服务。而投资性需求旺盛的地区，客户对经纪人专业能力要求会非常高。届时中原地产的优势会更多一些。
与伟业我爱我家和中原地产基本实现了全国布局相比，目前链家仍然以北京为中心。据了解，在其所进入城市之中，除去北京能够盈利、天津能够盈亏平衡，其余城市门店都需要北京输血来维持经营。普遍认为，上海有很多房产中介，链家将会在这里面临很大的考验，链家在这个城市成功与否，将直接决定它能否成为一个全国性的公司。
这将是一场关于发展模式的较量。链家地产需要证明其复制能力，而中原地产等竞争对手则要证明它们进化的能力。左晖骨子里充满骄傲，他坚信链家模式看起来慢，但实际上快；看起来难，实际上容易，“我们不属于一个时代。”他说。
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