朱文轶

“互联网是服务传统意义上消费能力和营销能力弱的人，也就是相对边缘化的屌丝。面向未来，我们要服务艺术行业的屌丝群。”说这番话时，朱文轶已不在意自己的一副屌丝装扮。在办公室里朱文轶换上了老布鞋，尽管下午要外出开会，他还是随意拣出很舒适的衣服。朱文轶曾供职于《三联生活周刊》，“媒体是精英思维，是小众的。互联网是用户思维，是大众的。”这是他个人的选择，也是雅昌艺术网做出的抉择。

雅昌艺术网成立于2000年10月，试图成为艺术品市场大客户和行业显贵之人的网上第一交流平台。由于背靠雅昌集团，其拥有多年从印刷业务积累下来的资料库和在艺术行业的关系网，艺术网在短时间内迅速占有了大量资源，吸引来大批用户，用了两三年时间就成为了行业第一。

随着艺术市场的火爆，许多艺术类网站顺势涌现，行业竞争愈发激烈。雅昌艺术网经历了几轮波峰、波谷，也遇到了发展瓶颈。“我们认真研究了整个网站的流量构成和用户关注度，发现高点都在于我们多年积累的数据、拍卖信息、搜索引擎和交流社区这些功能性更强的板块。由于产品匮乏和运用匮乏，虽然占有大量用户资源，却不能给用户提供更有效的服务，导致了自身增长的放缓。”雅昌艺术网副总经理关予发现，艺术类媒体型网站已经走到岔路口，“媒体型网站始终要靠事件和新闻来维持关注度，并没有持续性。”在对很多其它网站进行了分析研究之后，雅昌艺术网选择了向注重产品功能、用户体验的互联网垂直门户方向发展。

雅昌艺术网成立至今公司收益几乎全部来自于广告，而且在最近三年网站营业收入年复合增长率达到50%。但朱文轶很清楚让用户付费才是互联网公司良性的盈利模式。基于分析，做艺术界的“彭博社”成为了雅昌艺术网的最佳选择。

数据库仍旧是雅昌最大的优势所在。毕竟，雅昌艺术网的母体雅昌集团存储着自中国有拍卖纪录以来20年的500万条数据，这部分权威数据给艺术网用户提供了很大方便，也使雅昌艺术网在二级市场中建立了竞争门槛。

除了已有的二级市场拍卖数据之外，雅昌艺术网新开辟出三条数据线，分别覆盖艺术品一级市场、敏捷收藏市场和艺术家群体。今年5月21日，国内首批由政府认定的艺术品鉴定机构的试点名单终于出炉，北京雅昌文化发展有限公司成为北京市文化局批准的五家试点之一。这个项目不仅可以极大丰富雅昌艺术品数据库，还能将原本隐形的藏家们挖掘出来，所有的藏家信息一同入库。这样多层次的数据库能够让网站用户了解艺术品真伪，结合市场数据做出更准确的估价，减少损失，降低风险。