定制-标准化-个性化

初创企业怎么能“有米下锅”，摆脱早期的生存压力？又如何实现积累，进入高速发展的通道？对21星候选企业的走访，我们发现，从定制业务起步，然后用标准化降低成本，再在标准化基础上实现个性化服务，以提高利润，这种螺旋形上升的发展路径被很多成功的成长性企业选择。

随着移动互联的兴起，为企业开发APP终端成为了一个新的市场，但为企业定制的APP，通常需要数十万的开发费用，中小企业很难承受，市场因此也难以被充分激活。

广州微窝网络是一家为企业开发移动APP的公司，它首先的对策是标准化，借助自己研发的一款企业品牌APP制作和管理工具，它能在短时间为企业搭建起一个基于APP的移动营销平台，而且费用很低，不过，这些APP的雷同程度很高，不利于企业进行个性化品牌展示。如何既满足企业的个性化需求，又降低自己的开发成本？微窝的做法是在标准化的基础上加入个性化元素，开始在APP制作和管理系统中加入自定义模块，满足了企业个性需求，而单个成本不过几千元。

利用云服务的技术，能让在标准化基础上提供的个性化服务更加便捷。上讯信息主要提供企业信息安全的一体化解决方案，使用上讯信息开发的基于云服务的信息安全产品“云警”，客户不再需要专门购买服务器和专用产品，每月支出不过几千元，但得到的具有针对性的信息安全服务却和高价购买的产品没有差别。

以标准化实现规模化、以个性化提高利润率，不少候选企业已经证明了其可行性。

拥有“互联网”思维

通过对80家重点候选企业的走访，我们认为，这些优秀成长性企业所体现出的一些共性趋势，无论是以自身为节点重组产业链，还是聚焦细分市场用创新服务进行差异化竞争，以及在标准化的基础上提供个性化服务，背后都是以新技术为支撑的创新应用。新技术催生了新的应用，新的应用孕育新的商业模式，技术对商业世界的改变从未如今天这般显著。

新技术深刻改变的还有企业的思维模式。传统的产品研发-生产-销售的直线思维已经被大多数创新企业所舍弃，它们更多应用的是一种“整合”的思维：以自己为中心节点，把触角伸向产业链的各个环节，甚至跨行业、跨领域，让全行业的资源为己所用，这种网格状、相互连接的拓展方式也可以认为是一种“互联网”模式。

这种基于技术、又超越技术的“互联网”企业代表了未来创新企业的主流，我们相信，未来所有企业都将是互联网企业，未来属于那些拥有“互联网”思维的企业。

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