昨天的选择，就是明天的命运。让我们看一下变量型公司的几种活法。

PC互联网时代的小米、奇虎360是逆袭的代表，它们正走在从变量型公司向准巨头的成长之路上。以小米为例，短短三年时间内，估值已达到80亿美金。作为小米的投资人，启明创投董事总经理童士豪至今记忆深刻的场景，是雷军找他时说的第一句话：未来十年，PC已经没有机会。当时是2010年1月初，雷军这话听起来还像无稽之谈。“雷军是经验丰富、资金充足，团队不错。但是同样的雷军，同样的团队，如果现在开始做小米，已经没有机会了。安卓市场已足够大了，你很难再像当初那样拿到行业里的支持资源，更多竞争者会进来以低价分杯羹。”

去哪儿挟资源投靠。早在2011年去哪儿就面临了变量公司的选择困境。它的目标是成为在线旅游市场的第一，但面临上市公司携程的重重压力。当时它有上市的选择，也可以选择战略投资。而无论它上市与否，百度都会做类似业务，分流去哪儿的大量流量。最后去哪儿接受百度投资，管理层出让股份，但去哪儿仍然独立上市。“接受巨头投资，不一定是巨头占便宜，美国雅虎投资阿里就是一例。百度以60%的股权占比投资去哪儿，但去哪儿的管理团队仍然可以主导公司方向，即使双方内部依然在博弈。”一位接近此项目的投资人表示。

UC之海外拓展。如果仅就目前的局面，浏览器市场已刺刀见红，UC即使占据着优势的市场份额，但是腾讯、百度等巨头集中发力，UC将难以继续施展并成为平台，但它早在2009年开始的国际化拓展，则让人看到未来的曙光。“海外大部分市场的情况和中国比较类似，甚至还不如中国。所以中国人做互联网的方式去开拓海外市场困难并不大，难度只是 在于找到本地化团队，这是相当多中型公司可以认真考虑的，先从海外突破。”童士豪说。

大众点评坚持独立发展。其创始人、CEO张涛认为自己的护城河足够宽，即大众点评做粗活累活的基因，是巨头所不具备的。巨头能够带来庞大用户，但是并购的同时会带来执行力下降甚至被边缘化的危险，他说只有一种情况“哪家巨头能少量入股给我大量资源的话，可以考虑”。但这需要精巧的斡旋能力，UC就用小股权换来了大资源，俞永福认为自己达到了这种平衡，阿里巴巴虽然成为UC第一大股东，但现在以及将来都没有超过50%股权的可能，UC的管理团队还能够掌握公司的方向。更复杂的状况是，即使接受了大公司投资，也未必能拿到想象中的资源——在大公司内部不同部门之间调动资源都并非易事，更何况把资源输给“干儿子”。美团网的创始人王兴就告诉本刊，接受阿里入股后，除了资金，没有得到其它方面的支持。

与这些尚有腾挪余地的公司相比，一些变量型公司，如当当网、人人网、迅雷等似乎已经失去了锋芒。“迅雷是一家很好的昔日变量公司，有稳定的下载用户，实际上它是最有机会走360模式的，向下拓展到安全，向上拓展到浏览器，结果错失了机会，现在已经失去变量的可能。”一位曾经关注迅雷的公司CEO表示。

别焦虑，故事才刚刚开始，变量型公司选择的活法，是它们博弈的筹码。“移动互联网刚刚开始，以输入方式为例，从键盘到触屏、语音、视频到摄像头等等，输入方式带来人们行为方式的变化。手机也不会是最后一个终端形式。只要有技术，出来的机会还是很大。”俞永福判断。

在巨头力所不及的领域，还有独立生长的空间。“有些领域巨头肯定没有竞争力。最突出的就是交易平台类的公司，比如91金融等等；另外创意导向的手机游戏它们也很难；第三，移动互联网领域的O2O对它们也是难以企及的；最后企业级应用，面向企业的业务也不是这些巨头所擅长的。”经纬创投合伙人张颖分析。

在童士豪眼中，中国最明显的趋势是从出口导向向消费在转，所以另外一个可能是会很容易产生新品牌。依靠品牌优势有些公司可能最终做大。美国已有类似先例。这些商品在中国制造，达到低成本，然后通过社交网络而非经销商直接送达消费者，这会产生很大的价格优势。“里面的关键点就是现在还缺乏懂得做品牌的人，但这确实是个很重要机会。”

接下来，你将会看到守在移动互联网最重要入口三个战场的变量型公司，以及它们的攻守策略。

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