标签：网络营销 来源：BNET商业英才网 作者：雅克·斯威尔林根
越来越多的职业商务人士使用社会网络来建立关系、结识新人并推销自己。然而，对网络门外汉来说，虚拟的网络上的见面和问候会让他们萎缩不前。从何开始呢？对于第一次的使用者来说，答案就是LinkedIn。这个网站专门是为了商务用途而设计的，它不会让你的私人生活和工作混淆起来；拥有2500万以上的用户，这个网站事实上非常产业化和专业化。
编写一个令人信服的简介在与其他人联系前，你第一步要做的是在www.linkedin.com上建立一个介绍页面。你的页面要仔细介绍你的工作历史，不要设想能够把过去已经写好的个人简历直接复制过去。个人介绍页面还要反映出你的职业兴趣、欲求和抱负。网页会指导你填写那些空白格子，但是你可能需要提前思考两方面的问题：
定义自己。直接跟在你名字下方的是四到五个词的一个短提要。这些词比你的简介中其他的内容都重要，它们让其他人找到你，并定义你。你是否要联络你本行业的同行？举个例子：解释性的提要例如“迈克唐纳-道格拉斯的高级项目经理”最好。如果你是想进入其他领域，“优秀的航空工程项目负责人”迅速告知其他人你将给一个组织带来的价值。无论你如何编写你的提要，一定要使用那些能帮助其它人找到你的关键词。
你做过什么，和你想要做什么。当罗列你过去的工作经验的时候，要尽可能多地使用动词。要表现出你在工作中的兴奋点，以及你从每项工作中得到了什么经验教训。克里斯·伯根，作为一家商务技术公司-交叉技术媒体CrossTech Media 的副总裁，也是一个社会关系网络主题的博克写手，建议罗列你做过的“非-工作”，像担当会议的主席，或者在会议上作讨论组负责人。“大家不因该把这个只看成一个个人简历工具，”他说，“它可以是一个显示个人色彩和内涵的地方。”
前LinkedIn 传道者目前是桌面共享软件公司CrossLoop Inc 的副总裁莫里耐尔·德赛建议包括包括不但要写你做过什么，还要写你未来想做什么。在“About”部分可以写下这些内容。“你可以写一个没有做过的领域，但是你想在这个领域获得经验”。
建立了你的介绍页以后，现在要开始联系其它人了。LinkedIn 可以让你检索你认识的人，看看他们是否已经成为了会员。一旦你成功地联系上了某人，你同时也可以看到他所认识的人介绍页面，以此类推，你还能看到那些人所认识的人的情况。因为这些三段分选法，你的关系网络将呈指数级成长。从少于50个直接联系人，可以发展到数十万商务用户。
同时要考虑到你与你的联系人之间的关系以及你在他们之间的位置。一个好的拇指规则是，你所处的行业越传统，你越不想与在管理阶梯上离你很远的高层或者在你下面的底层联系。
从你的联系人中得到最多收益你的网络可以为你做三件主要的事情：回答商务相关的问题；做出建议和推介；提供公司信息。当你初来乍到的时候，你要确定你的目标是来帮助他人的。
提出问题并回答问题。一旦登录，你很快就能看到一系列开放问题，是其它加入这个网络的人提出的。提出问题可以让专家给出专业建议（这些建议将帮助网络中的其它人），回答问题则给你一个展示自己专业能力的机会。
推荐和介绍同事。推荐在一个社会网络里的作用如同货币。那些对你工作满意的人可以写一些简短描述，放在你的LinkedIn 介绍页面上。通过拥有很多这样的描述，可以证明你工作的专业性，你向他人显示你是可信赖的。同时，你也要确认你推荐的人是曾经愉快合作过的。介绍具有更高的难度，但是又是更加有价值的。在这里需要你的主观评价。当有人需要从你那里得到推荐的时候，在提交推荐前，一定要弄清楚你明白并认可他们需要的内容。同样，当你要求别人给你写推荐的时候，一定要向对方表明你的意图。
多了解你的职业网络。通过阅读他们的介绍页面，你可以很快了解一个潜在的商务伙伴或者未来的联系人。举例说，与从谷歌查询出来的结果不同的是LinkedIn中的所有内容都是你的联系人自己主动放上去的。
心理学家李查娜D·颜建议观察出你的联系人将于什么人建立联系，从中寻找出谁值得你向他他们推荐你自己。
管理的社会联络网络伯尔根建议一个月要检查一次你的介绍页面，确保你的工作描述还是时实有效的。他同时还建议你联系一些没有业务关系的人。他每周都保持与几个联络人接触，没有其他目的，只是为了进入网络，问候一下。“我认为在社会关系中人们做的不太妥当的地方是，当他们联系你的时候，总是出问题了——不是没了工作了，就是他们需要你的心理安慰。”
