成熟运营商必修课

行业内喜欢将几位运营商领导人进行比较，尤其是二王——中移动掌门王建宙，中电信掌门王晓初。两人渊源最早应该是先后出任杭州电信管理局局长，之后就是前后执掌这家中国最大的运营商。借电信重组变身全业务运营商后，王晓初领导的中国电信再次被认为有机会和中移动一决雌雄。

电信确实来势汹汹。2008年的最后一个月，中国电信高调推出了其首个移动业务品牌——天翼（189号段）。速度之快，攻势之猛，中国移动员工私下表示，这让他们第一次感觉到有了对手。

王晓初决策果断，办事干脆，近年来在电信业颇多亮眼表现。2004年调任中电信后，即提出从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转型的思路，近几年中国电信利用自身固话、宽带等优势业务，推出针对企业用户的增值业务“商务领航”和主要针对个人用户的增值业务“号码百事通”等。

中国电信虽然和中移动的用户数量悬殊，但它可以融合此前在固话和宽带市场上的深厚优势，推行捆绑策略：CDMA和无线互联网捆绑，实现宽带无缝接入；CDMA和固定电话捆绑，二者通话免费，实现话费的下调；企业移动总机和固定电话捆绑，连接企业移动通信需求和电子办公。这些正是中移动目前的软肋。

另一巨头中国联通也在紧锣密鼓加速升级3G网络。拥有WCDMA这一成熟技术标准是联通的最大优势。

显然，这次重组给了市场更多的想像空间。但移动寡头似乎还不习惯谈竞争这个话题，王建宙拒绝评价对手以及展望竞争。“中国移动已经拥有超过4亿6千万用户，并将在相当长时间内保持增长。这是中国移动最大的优势。”他表示。话音业务很长时间依然是运营商的主要收入。只要保证用户不流失，中移动在几年之内优势地位不会改变。

同时，王建宙并不想因为TD就放弃打造“世界一流通信企业”的梦想。也许这还是机会。

2008年2月，中国移动表示，将携手英国沃达丰、美国Verizon等顶级运营商进行3G演进技术——LTE的测试。LTE是TD和WCDMA从3G向4G演进的主流技术，包括TDD-LTE和FDD-LTE两条演进路线。王建宙比较TDD-LTE与FDD-LTE的进程，认为两者处于基本同步但TDD-LTE略微落后的状态，“两者大概有6个月左右的差距。”他希望3G时代TD与WCDMA不同的标准在4G时代能够融合、统一，如能如愿，LTE将成为未来标准的主导，这样中移动将在其中占据专利以及领导地位，而王建宙也得以跟他曾经希冀的WCDMA在4G时代握手。

今年2月的巴塞罗那GSMA移动通信世界大会上，王建宙充当了更为活跃的“说客”，中国移动与沃达丰、Verizon联合举办LTE峰会，特别邀请GSMA全球移动通信协会和TD-SCDMA产业联盟参加，共同探讨LTE发展战略。在国内，中移动已经开始要求厂商为中移动提供的产品必须平滑过渡到LTE。

但客观来看，由于涉及太复杂的产业因素和利益纷争，王建宙和拥有5亿用户的中移动能发挥多大的影响还未可知。

眼下，对王建宙来说，最耗费精力的仍然是TD业务，这将成为中移动今后几年的工作重点。事实上，这对第一次领军运营新标准的中移动来说已构成极大考验。比如，在试商用阶段，中移动曾经为了推动产业积极性，进行集中采购，但后来发现，搞平衡的集中采购反而打击了优秀的企业，好企业享受不到规模效应。中国移动市场部副部长陆文昌表示，成熟的运营商要保证价值链条的顺畅，保证上面所有的参与者都能受益。这是中移动现在在努力学习和探索的。

随着产业雏形形成，终端的短板更加明显，中移动要揽下这“以前不管的事情”。“建立激励基金，挑选优秀厂商进行联合开发。”王建宙说，除此之外，他还要施展其外交才能，去游说远离TD产业的手机巨头。2008年世界电信展期间，王建宙抓住机会和诺基亚全球总裁康培凯沟通，希望其加入TD阵营。

当真正考虑TD的前景时，王建宙希望TD工程能成为当年“村通工程”的翻版——2004年开始的“村通工程”建设同样带有政府意志，最初也被认为不可能带来收益，被当作社会责任去完成。但随着村通工程的推进，中国移动通过成本控制，将村通工程变成了中国移动新的业务增长点。

既然要完成国企的一些独特使命，王建宙就希望尽量寻找多种利益的平衡和统一。

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