全力推动NetScreen

美国很多知名大公司最早都是由天使投资人发掘、培育的。对硅谷许多成功的企业家来说，做天使投资人的确是在叱咤风云之后的另一个延伸舞台，邱俊邦也不例外。带领公司上市之后，邱俊邦便将管理权移交，进入半退休状态，开始做天使投资。

1997年底的一天，好友周顺圭（编者注：半导体行业资深人士，曾创立多家企业，两人从在日本读书时就建立了友谊）找到了邱俊邦，“有家公司不错，你可以帮帮他们。”这便是邓锋、柯严、谢青三人创立的NetScreen，当时在一个很小的房间里，条件很艰苦。“他们很刻苦，跟我们最初创业时一样，我就很有兴趣。”

这时的NetScreen公司也碰到了邱俊邦创业时同样的困难，“想找投资人，但是没人认可”。他便找了几个从高科技公司出来的朋友，一起投了100万美元。几个月以后，NetScreen进展顺利，邱俊邦觉得除了钱以外，自己还应该更多的帮助这家创业公司，“我是半导体行业出身，不懂得IT，就想在IT行业找个有名的人进来，便找到了当时思科的二号人物弗兰克·马歇尔（Frank Marshall） 。”

马歇尔有很强的技术背景，也有丰富的运营经验，还很正直，是难得的全面人才。他正好要退休，当时有一家跟NetScreen做同样产品的以色列公司也在找他，他表示不能同时帮助两家竞争的公司，只能选择其中一家。后来经过考察，马歇尔认为NetScreen的团队和技术都很棒，决定加入，“本来要请他当总裁，但他不愿意，就进了董事会”。

找到马歇尔是公司一个很大的突破。他对NetScreen的发展方向进行了指点和调整，还和邱俊邦等人一起追加了100万美元投资。创业初期，NetScreen的股份结构为创始团队占85%，天使投资占15%，现在则变成创始团队占80%，天使投资占20%。富有经验的马歇尔认为NetScreen有很好的发展前景，可以做成一家大公司，但需要大量资金，当时身为红杉资本顾问的他就做了推荐。

作为介绍人的马歇尔需要回避，而工程师出身的邓锋等人还不太懂得投资，邱俊邦便代表NetScreen去跟红杉谈判。红杉是美国的老牌VC，显得“咄咄逼人”，坚持要以邱俊邦等人之前的入股价格来投，出200万美元占20%的股份。邱俊邦虽也十分看重红杉能带来资金以外的价值，但也不想让步，经过反复商讨，红杉最终出资400万美元获得20%的股份。“这个结果对创始人来说还算不错，因为我们自己之前创业时对股权结构没把握好，就想尽力为他们争取利益。”

由于前期研发投入很大，发展良好的NetScreen很快又面临资金短缺。那时，已经有公司想以3亿美元进行收购，马歇尔很懂这个行业，觉得远不止这个价钱，建议拒绝。红杉则表示可以继续投资，但提出的条件则更苛刻。“我觉得创始团队做得那么辛苦，这样太不公平，就又出去帮他们找投资。”利用自己的关系，邱俊邦最后找来两家台湾VC，其中有台积电下面的AsiaTech，另外还有Juniper公司，一共融资800万美元。

除了帮助完成两轮关键的融资，邱俊邦还帮助NetScreen引入了多名关键的管理层。由于创始人都是技术人员，没有运营经验，他和马歇尔找来了曾任SUN公司执行总裁的托马斯（Robert Thomas）担任总裁兼CEO。2001年底，NetScreen上市，挂牌首日，市值高达24亿美元，两年多以后，以43亿美元被Juniper收购。

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