与其不断地去开拓新的关系网，还不如好好利用现有的人际资源。

　　文／Ivan Misner

　　注重现有的人际资源网络比发展更多的资源网络更为重要。频繁辗转于各个人际关系网，以寻求建立新的关系其实是在浪费时间、金钱和精力。

　　当我们对创业家进行人际关系培训时，我们告知的第一件事就使他们很惊讶：不要再发展新的人际关系网了。先停一段时间,好好思考一下你现在所拥有的关系网，优先考虑它们，优化它们，利用它们，而不是重复地继续人际关系学中所谓VCP过程（Visibility能见的、Credibility置信的、Profitablility获益的）中的“能见”这一个阶段。我们应该投入更多时间在“置信”和“获益”的阶段。置信来自于建立更亲近、更深厚的人际关系；获益则是目标，它只能通过不断地培养双方关系，以达到互惠互利。不要总是说“很高兴见到你，但现在我要去和别的人谈谈”，而应该不时地问，“你在忙什......