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成功交易,高尔夫球场上见
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类别: 客户管理 时间: 2009-06-17 来源:创业邦

标签:客户获得 客户管理

  在高尔夫球场上,你可以观察和了解你的客户以及合作伙伴,并达成商业合作。

  作者:James Park

  高尔夫常识18洞:标准的高尔夫球场一般是18个洞。

  果岭:指推杆入洞的那块特平的草皮。

  五杆洞:从发球区上通过五次击球入洞。

  现在,许多商业交易都是在18洞的高尔夫球场上完成的。为什么一直以来高尔夫都是企业家们建立商业合作关系的最好方法之一呢?

  美国职业高尔夫球协会职业选手瑞德。法克森说,“高尔夫是唯一一个可以将企业家聚集起来一起训练的运动”。因为高尔夫运动拥有差点系统(译注:差点系统的主旨乃是提供给球友一个合理与公平的值来反应出球友现阶段的能力),所以很容易让不同经验水平的企业家们一起来享受这个运动。

  走出办公室,花一天的时间来参加高尔夫训练课程比陪客户喝咖啡有更大的效果。“和在会议室里花15分钟向客户推销产品相比,在4个小时的高尔夫培训课程中,你传达给别人的信息更多。”琥珀传播公关......

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