在制定产品价格时，目标客户比产品本身更加重要

　　《创业邦》文/Dan Kennedy

　　曾经有过这样的时光：咖啡就是咖啡，冰激凌就是冰激凌，电话就是电话，一双鞋也不过就是一双鞋。

　　在某种程度上，在最低的价格/利润水平上，有些商人就像钻进了这种时间隧道，继续像以前一样做生意，就好像人们仍然和以前一样，买的仅仅就是产品。

　　事实上，如今喝一杯咖啡的选择比凌志车的型号还要多。你要不要加香草或焦糖糖浆？要双份吗？来点泡沫？还是加些肉桂？然后，你就花5美元喝到了价值50美分的咖啡。但这还远远不够。将普通产品变形为具有众多复杂选择和附件的品牌以及奢侈品牌，是提高价格并进一步扩大利润的一种方式。双份或其他添加物的利润空间远远超过了那杯咖啡本身的利润空间。那些以设计师命名的手提包售价1.1万美元，而那些在Target超市销售的与其外观相似的手提包只要110美元，但两者的成本相差肯定没有100倍。企业运用这种方式来获取利润并接近那些富有的消费者。当然，就像我前面说的，这远远不是全部。