上：整合

在2005年以前，江湖上对陈天桥的定义是战略家。其战略精髓，是整合。

华友世纪创始人王秦岱2004年评价说：在中国互联网，要论对产品的感觉，没人能胜过丁磊；要论对战略的把握，没人能胜过陈天桥。诸如反向收购Actoz化解争端、入股新浪打造互联网旗舰等手法，王秦岱很清脆地说出两个字：“漂亮！”

丁磊和陈天桥各自的特点以及不同，用一个实例说清楚。2001年，丁磊和陈天桥同时看中网游，决定进入。丁磊的做法，是收购下一个研发团队，耗时多年苦心开发“大话西游”系列，最终在2004年爆发。网易的成功，全赖对产品的把握。

陈天桥的做法，是通过代理韩国游戏，迅速捆绑电信、服务器、渠道、代理诸方力量，在半年内就实现了“传奇”的爆发，并引发整个网络游戏行业的井喷。盛大的成功，全赖战略的精妙。也正因为此，盛大的爆发比网易早两年。

陈天桥战略思想的精髓，是整合。用他自己的话说：整合就是创新。

盛大开创网络游戏行业，那一次商业模式的创新是在于，陈天桥成功整合了从韩国游戏研发商到各地网吧这些本不属于盛大的多方面资源。盛大发起十余次收购，从文学原创网站到游戏对战平台，试图打通从一个创意成型到最终抵达消费者的整个网络游戏链条。盛大文学试图通过网络付费平台与主流作家的嫁接，整合中国的出版与发行业。

最体现陈天桥整合精髓的是“盒子”。一种能在电视机里实现所有互联网功能的家电产品。要把人们的互联网生活从放电脑的卧室扩散到放电视机的客厅。

直到2005年7月“盒子”正式发布之前，中国25年的商业史，还从未出现这样的景观。

以一家中国公司发起并主导，整合英特尔、微软、ATI、阿尔卡特、菲利普、英业达等全球几十家顶级IT和电信企业的资源、从事一款信息家电产品的制造。它企图捆绑新浪的内容资讯、百度的搜索和音乐下载、易趣、淘宝和当当的电子商务、新东方的在线教育、证券之星的金融服务等各种互联网应用，通过电视屏幕呈现在当今中国4亿户家庭、10亿电视观众面前。

它一旦成功，将对中国的互联网产业、电信产业、IT产业、家电产业、甚至传媒和文化产业产生大影响，把网络文化带进中国的基层社会组织：家庭。

整合的本质，是以小搏大。2001年，陈天桥仅凭手里一款“传奇”的代理权就搏起了中国网游业。2005年，陈天桥想凭盛大在网络业的地位，带领互联网进军传统，搏来互联网文化对全中国的改变。

网络企业的三大特征使其具备超越于中国传统企业的优势。第一，依附于西方资本市场，与这根输血管相通，就相当于是用西方的购买力在中国进行消费。第二，由于西方资本在背后的驱使和监管，继承了西方成熟经济下的市场规则和管理理念。第三，由于身处新产业和新技术之便利，拥有着动辄高达40%的利润率。而比如联想集团，利润率一直在个位数徘徊。

“有如此高的利润率，如果你不去冒险，难道要那些利润率低得多的企业去冒险？社会给你这么高的利润率，就是要你冒应该承担的风险，否则就会被社会抛弃。”陈天桥说，“你的这种购买力，这种观念和创新精神，如果嫁接到传统产业里去、去整合更大范围的市场，会有多大的影响力！我们应该为此而兴奋。”

在盛大上海总部的会客厅通道处，摆放着一个八角船舵。这是一家渠道伙伴赠送给盛大的礼物。正面是哥伦布的头像，上面用英文镌刻着“纪念哥伦布发现美洲大陆”，而船舵背面的贺辞则引用了《马克思恩格斯选集》中的一句：“美洲的发现，绕过非洲的航行，为新兴的资产阶级开辟了新的天地。”

这里的哥伦布，就是陈天桥。新兴的资产阶级，就是互联网。被发现的美洲，就是中国人的家庭和社交生活的中心：客厅。

一旦有个人举起一杆旗帜，指向一个光明的前景。就会有成群结队的伙伴团结在他周围。这个过程，就是整合。

所以，陈天桥的整合能量，就来自那杆旗帜。即陈天桥所看到的未来。

• 1
• 2