如今,企业并购越来越频繁,范围越来越广,花样越来越新,规模也越来越大,无论国内国外,几乎每天都在上演着企业并购的故事。然而,并购失败的故事更多,其中都或多或少与并购过程中并购方经理人的权杖有关。这里的经理人,是指并购方率队奔赴被并购方、直接参与一线并购过程操作的那位CEO,我们姑且称之为“并购项目CEO”(后面简称为CEO)。
影响CEO权杖发挥作用的主要原因是己方,而不在被并购方。
权杖相当于企业组织体系中的筋骨,并购就是给企业做手术,而手术方式有三种:把两套筋骨合二为一;剔除被并购方的筋骨,全部换成并购方的筋骨;并购方与被并购方筋骨对接。这三种手术方式,对企业来讲,无论哪一种都要伤筋动骨,都是一场生死攸关的闯关。
就这生死攸关的一场战役,实践中很多并购方不仅没有全力以赴做好并购工作,反而自我制肘,导致CEO权杖无法自如挥动,并购失败。为什么会这样?
一是CEO缺乏知情权
许多并购案例中,并购方派出的CEO经常没有参加前期的并购战略设计、信息调查,只是到了并购的实操阶段才临时带队奔赴一线。并购方董事会往往为了保密起见,把有关的并购消息控制在极少数人知情的范围内。等这几个董事会的核心成员自认为整得差不多了,才让未来实战阶段的CEO参与进来。其实,这时往往木已成舟,CEO要做的工作就是证明董事会的决策是正确的。
二是CEO团队不合适
有时董事会出于监督控制的角度考虑,在给并购项目的CEO配置团队人员时,配制自己信得过的人,并交叉授权。配置的副手或直接的执行人员时,也没有充分考虑CEO的性格特点、能力特长等,有些是出于各种关系考虑安排人员。因此,这个团队,就如同临时的草台班子,而且里边还有“探子”和“钉子”,试想这样的团队如何能够打胜仗?
三是CEO用权不力
在并购过程中,以CEO为核心的经理人团队进驻到某一企业,与平时经理人空降到某一企业在本质上截然不同,矛盾性质不一样,也绝对不是三把火问题、态度好坏问题。并购过程中,经理人团队进驻时首先遇到的问题是控制和征服,要改变的是企业文化,稍微“心慈手软”都有可能出乱子,导致并购失败。所以先期全面的信息掌握、周密的并购计划至关重要。在此基础上,就要考验经理人团队的执行力。所以说,在企业并购过程中,并购方CEO必须挥舞起权杖,投入并购战斗。
四是CEO并购后未及时调整用权策略
作为项目并购的CEO,在最初三四个月的并购过程中,需要靠攻城略地的打法完成并购。但如果在第一步的并购完成后,没有及时调整战略,还是疾风暴雨,往往会导致新问题层出不穷,新老矛盾交织在一起,反而葬送了前期的成绩。
针对以上问题,如何才能使项目并购CEO的权杖舞动起来,并成功完成并购呢?
磨刀不误砍柴功,首先把有关权杖发挥作用的空间拓展出来,这样便于在真正并购过程中,CEO行使自己的权杖。CEO最好能够直接参与并购前期的全部过程,即使不参与也要尽可能地了解前期的事情。
第一, 让CEO参与并购小组的调研
让CEO参与并购小组的调研,CEO就会尽早了解到并购的目的和意义。同时并购小组必然要对被并购对象进行战略分析和调查了解,CEO知道的情况越多,对并购中权杖的发挥越有利。
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