第一幕
投机:为圈钱而创业
(没有幕布的起落。刚到的X MAN 对主题很兴奋。此君做风投吃过不少亏,亦曾在三创茶馆痛陈家史。这一幕,他几乎成了主持人)
X MAN:刚才听了个尾巴,很兴奋。这些案例中,有一家公司问题非常严重,就是PPG。有人说,它是烧完了投资人的钱,上市没成功。我认为,PPG创始人李亮有非常恶劣的欺诈行为。
李亮的伎俩是这样,他自己成立一个广告公司,做一个广告只花了100万,他打过去1000万,剩下的900万你不知道去哪了。他搞电子商务,下面物流、仓储都是自己的公司,或间接与他有关,他不停地向这些公司打钱,投资人的钱作为费用打出去,钱变相进入他自己的名下。钱转移光了,李亮也没了。这种人是道德问题,不是能力问题。他从一开始就是有预谋、有准备地圈钱。我自己也遇到过类似这样的项目,发现问题时,已经比较晚了。
谭智(没有停顿,直接接过话题):我很早就认识李亮。他很聪明,又勤奋,执行力也够,但就是出发点不纯。中国创业者的共同问题是心态浮躁,做企业想的是上市、圈钱,想的是他要买奔驰买大House,而不是想要创造价值,不想要对得起投资人、社会、员工。 ITAT和PPG犯同样的问题。创始人想圈钱,而不是想做大企业。他们设计商业模式是基于能融来多少钱,钱烧光了,新的钱又来了,烧到正好上市。但万一上不了市呢?其实只要追问一个最简单的问题:假如没有上市,你能不能活下去?答案都在里面了。
三创教主(面露不解):投资ITAT的都是国际知名的机构,美林、摩根士丹利,他们做尽职调查时,悄悄派人去ITAT看看,它的店里有没有人流,和它的供货商聊聊,也能发现这个公司的问题。为什么犯这种低级错误呢?
X MAN:听说蓝山资本合伙人唐越和ITAT董事长欧通国聊了不到1个小时就决定投资。应该听听唐越怎么想。
三创教主:对。我来问问。(拨打电话。场外传来声音,唐总,你好!……可否和我们谈谈你对这类失败投资案例的反思?唐越语气坚决,我对这个话题一点兴趣也没有!电话挂断)
X MAN:他恐怕很难开口……唐越是有投行背景的,是资本运作的高手。这些有投行背景的人做风投更关心财务报表、商业模式,主要看企业能不能上市,不关心人。很多时候投资人不是傻子,但他不管创业者骗不骗人,甚至不做尽职调查,只取中间一段儿,上市了他就套现退出了。
陈浩:其实,投资人应该清楚,企业IPO了也不意味着你就能卖股票。公司上市了,但它还能掉下来。只有创业者把公司真正做稳了,我们才有可能在实现价值的基础上,实现退出。
三创教主:大家说得好,也别忘了喝茶。(举杯)这可是我珍藏的上好武夷山大红袍,镇店之宝,哈哈……
(幕落)
本场案例回放
欧通国:忽悠资本,忽视客户
大概欧通国也不能否认,2008年上市申请两次被港交所否决开启了ITAT的崩溃之路。而在很多人看来,这根本不是新闻,而是意料之中的结局。
2008年5月,ITAT门店数量从2004年成立时的8家,扩张到780多家,在2007年初这个数字还在240左右。据说这个速度创下了“全球第一”。在欧通国自己的描述中,随着开店数量激增,其业绩也在经历着“大跃进”。ITAT宣传中的2007年净利润高达10.4亿元,“这大约相当于李宁和安踏公司的利润之和。”某财经媒体曾经估算。
这样的数字几乎是在挑战人的常识。这能是真的吗?早在2008年6月,《创业家》就曾带着这样的怀疑对ITAT进行了调查,在北京、上海、深圳、济南、温州、衢州等地实地走访了其门店之后,看到的都是一样的冷清。据此,《创业家》对ITAT的商业道德、欧通国的创业动机提出严重质疑。
欧通国在创办ITAT前曾有这样的创业经历。1990年他推出“金盾”男装,通过成立专卖店、吸引加盟商、斥巨资在央视打广告迅速崛起。1998年金盾在香港上市,企业当年就悄然消失。欧通国的一个公开说法是,那一年,金盾遭到国际游资的恶意收购。
这一次,以蓝山资本为首的两轮投资商共为ITAT提供了1.2亿美元的资金,也支撑了ITAT泡沫的不断长大。泡沫总有破灭的一天。港交所聆讯遭否是对欧通国所有谋划最直接的打击。“上市失败后,欧通国也无心再做了。”有ITAT内部人士透露。而随后不断传出的就是ITAT资金链断裂、大规模关闭门店、大量裁员、“铁三角”模式分崩离析的各种坏消息。在最新的消息中,山东如意集团有意以5亿元完全收购ITAT。
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