第五幕
目标够远大,心志不坚韧
(幕起,伙计给大家换上热茶,窗外暮色已重,但大家脸上没有倦意)
三创教主(打破沉默):各位,违法、欺诈是极端情况,有很多失败案例,创业者起初并非心存欺诈,而是他觉得自己做不到了,能力不够,或者这个商业模式不行了,他自己先撤了。比如博客网、中国汽车网都是典型个案。方兴东是一个出色的网络评论家,但从创办博客网看,他不是一个称职的创业家。当企业面临困境的时候,他和他的团队手足无措,甚至没有采取什么有效的挽救行动。
(场外音:博客网为网络评论家方兴东于2002年创办。2004年,方获得来自盛大董事长陈天桥和软银赛富合伙人羊东50万美元的天使投资。2005年9月,更名为博客网的博客中国获得软银赛富、纪源资本在内的四家投资机构1000万美元投资,正式开始商业化。此后博客网陷入一种近乎失控的状态,员工规模在1年内从30多人迅速增加到近400人,之后又在半年内锐减到三四十人。在这个过程中,其博客服务跌出国内前五,千万美元的投资几乎被挥霍一空。在长达2年多的时间内,方兴东的管理团队无法采取有效措施挽回局面,到2008年下半年,博客网甚至出现拖欠员工工资被告上法庭的尴尬情形。)
羊东(礼貌性地一笑):虽说今天不想点评具体案子,但博客网是我投的项目,我也回应一下。我完全同意仁兄的判断。方兴东在管理公司上面的能力肯定是不强。我们之间曾经争论很大,也很多。但是这个东西怎么弄?你不能替他管。我们也考虑过换人,但没换成。而且换了人,也不会有更好的结果。
陈浩:看人很难,看能力比看道德还难。联想投资对创业者有一条评价标准,同时也是要求,叫做:目标远大,坚韧不拔。创业者可以调整目标,但要有披荆斩棘的精神,把当时的理想坚持下去。
谭智(频频点头)目标远大,坚韧不拔!现在中国的投资人太过于看重商业模式,而忽视了人。要我说商业模式没有意义,最关键的是人。商业模式是可以改变的,人是不能变的,人的本性不能变。你看现在所有成功的公司,80%~90%以上做的都不是创始人最初创业时的商业模式。只要人对,商业模式可以调整、填充的。
最典型的例子是搜房网的莫天全。三五年前,他那个模式谁都看不中,但他就是执著地做。应该说,现在垂直网站唯一成功的是他。这就好像挖井,地下5米出水,但很多人挖到4米半就放弃了。而莫天全、丁磊就执著地挖下去了。如果说投错人,其实投资这种缺乏坚持精神的人,也是一种失败。
三创教主(看看表):各位,感谢大家贡献这么多智慧。相信三创人士受益匪浅。我略备菲酌,请诸位入席,继续聊……
(所有人起身,互相聊着,走向后台)
(幕落)
本场案例回放
张小川:消失的CEO
"张小川走得很狼狈。"一位熟悉中国汽车网的人士对《创业家》说。中国汽车网一位前高管告诉《创业家》,这位曾经的明星CEO并不是唯一离开的重头角色,与他前后脚撤出的,还有中国汽车网的投资人GGV和高盛。
《创业家》记者拨通中国汽车网创始人之一杨睿的电话,他拒绝回答任何关于公司的问题。
2006年8月25日,高盛以2500万美元入股中国汽车网,此后这家号称"中国最大的汽车消费社区"网站宣布,将在一年后登陆美国资本市场的传言就开始风靡业界,而公司高管层也曾向很多同行发出收购要约,并宣称到纳斯达克上市是近期目标。"那气势多凶啊!"一位汽车互联网业内人士至今感叹。
张小川是曾经这场喧闹中的主角。2004年底,中国汽车网的实际控制方万向集团将旗下的万向通信与其合并,万向通信总裁张小川成为中国汽车网总裁。至此,中国汽车网开始由一个汽车零配件行业网站向垂直门户网站转型,而张小川则是这次转型的操盘人。
"很多寻求融资的人都是要拿别人的钱建立起一个资金平台,然后再去做事情。中国汽车网就是一个典型。"一位知情人士说。在他看来,张小川既没有汽车从业经验,也没有互联网背景,但他的海归背景和潇洒、儒雅的外表却恰恰符合投资人的口味。2005年10月,中国汽车网完成第一轮融资,美国创投GGV投资800万美元。
在业内人士的印象中,张小川笃信自己未来的成功,但却并不清楚走向成功的路径。中国汽车网靠一个域名完成两轮融资之后,开始实质性改版,但一出手就拉开了一个奢侈的架势。"他的摊子铺得太大了。从车险、维修等后服务业务,到运输卡车的电子追踪、整车和二手车销售、零配件电子商务什么都做,他甚至提出要给每一个汽车企业建服务中心。"上述知情人士说,"他一下要干10个事情,可去哪里一下找到这10个方面的一流人才呢?"此外,由于开出的条件苛刻,中国汽车网的并购行动也不顺利。大而全的商业模式带来了高昂的成本,公司员工顶峰时达到了738人。
2007年,中国汽车网上市的传言没有兑现。到2008年,一些汽车互联网公司发现来自中国汽车网的求职员工数量激增。"据说裁员人数达到了一半。他们的董事会无限期推迟了上市的计划。" 上述业内人士说。
"张小川和搜房网的莫天全是非常鲜明的对比。同样做垂直门户网站,他们却结果迥异。"业内人士认为,中国汽车网之败,张小川难辞干系。
(三创茶馆为虚拟场景,人物直接引语为采访实录)
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