战术：金龙鱼还要细斟酌

当然，不仅是金龙鱼品牌的具体策略，在对整个市场的战术配置方面，金龙鱼此次突然推出大米也未必有很细的斟酌。

首先从产业阶段看，大米与食用油不同。金龙油食用油能取得巨大成功，在李明利看来，很大程度上当时的食用油市场变化相关。在1991年前后，国家正式开放食用油市场，随之传统的粮油购销体系发生崩溃，从金龙鱼食用油的胜利史看，其从本质是包装油对散装油的胜利。在各地，其的策略往往是拿泔水油、地沟油开刀，然后取得市场的入场券。但大米的当前阶段不同，从整个产业形态看，目前国内散装米占据着高达80%以上的市场份额，无论在农贸市场还是超市，散装米的供应都是有序而且安全的。在这样的产业阶段，仅凭简单的破损率低等手段很难真正在短时期内把大米产业带到一个新的阶段。

其次，从竞争环境来看，金龙鱼食用油在开拓市场阶段，中粮集团作为其合作伙伴在一定程度上起过不小的推动作用，但时过境迁，中粮集团不仅早已不是其合作伙伴，而且相反，还是其核心的竞争对手，并且目前也在积极地布局大米市场。作为一个对中国市场有极大影响力的巨头，中粮集团的大米无论品质还是公信度无疑都极具公信力，一旦其在价格等体系上不与金龙鱼站在同一战线，将对金龙鱼的营销话语体系形成致命的破坏。更何况，在中粮之后，还有 北大荒 (行情 股吧)，还有金健等群豪。在这样的竞争环境中，金龙鱼究竟能否彻底贯彻其既定的高价格以及第一品牌战略，还有待时间检验。

第三，从消费环境看，德清源能在鸡蛋做品牌是因为鸡蛋经过饲料腐蚀，确实出现了品质问题，并且消费者对此有察觉而不满；而在大米品类，从消费者角度而论，彼此的质量虽有差别，但如上所述，从整体上是基本能满足消费需求的。在这样的条件下，金龙鱼如何改变消费需求，对其实在是个考验！

当然，功过分明，这些问题并不能否认金龙鱼做大米的出发点是好的，不能否认金龙鱼对目标人群的锁定是有效的，不能否认金龙鱼作为粮油巨头对产业政策乃至消费者的影响了。但仅就目前来看，李明利本人认为，金龙鱼大米的消费者只能限定在城市中极少数对现有大米质量不满者和极少数对品牌消费有特殊忠诚的人群，对于绝大多数消费者金龙鱼大米能否有说服力还很难一言蔽之。虽然也许经过长时间培育，经过金龙鱼对自身品牌系统的革新，经过产业在品牌影响下发生政策等宏观改变，金龙鱼能如当初食用油一样迎来光明前景，但时间本身就是对金龙鱼大米的一种考验。

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