面子“獐子岛”

上市吴厚刚断定，2009年是个机遇年，因为在一个水产品没有品牌的市场里，獐子岛的名字已经叫响了。

5月16日，山东省菏泽市迎宾路车水马龙、礼炮轰鸣，獐子岛海珍品菏泽专卖店——海珍坊在这里隆重开业。这是獐子岛在全国开设的第一家海珍主题酒店，据称消费者可以在这里吃到正宗、新鲜、美味的“獐子岛海珍大餐”。

这并不是吴厚刚为獐子岛的面子——品牌影响力打造的第一出戏，早在2008年3月19日，獐子岛地形图、海域图以及海产品就被搬上了成都春季糖酒交易会，吴厚刚在会上直言，“糖酒会的活动是我们今年市场扩张战略的重要部分。”

从2006年上市开始，“獐子岛”这三个字就频繁出现在世人面前，吴厚刚同样认识到，上市是提升品牌影响力的一个机会，这是獐子岛发展的必由之路。

其实，早在1985年，精明的獐子岛人就将獐子岛三个字注册为商标了。那时，改革开放没多久，中国政府刚刚确定“商品经济”路线时，中国农村则刚

刚实行了“分产到户”，獐子岛却继续走“合作化”道路。

“没有去考证是谁主张将獐子岛三个字注册为商标，商标证上写的是1985年，那时人们还不知道商标为何物。”吴厚刚告诉《英才》记者。当时的獐子岛商标使用在鱼类产品和罐头产品上。

1998年，獐子岛集体企业越战越猛，海参、海胆、鲍鱼、扇贝这些海珍品迅速成为市场的宠儿，于是又对獐子岛三个字进行了重新注册。在过去的20多年里，獐子岛一共重新注册了20来件商标，“北纬39度”、“喜贝”、“国宴鲍”……

对品牌的强烈认知，使吴厚刚坚持獐子岛要从“资源+市场”向“市场+资源”转型。“獐子岛的产能必须要通过市场的释放，固然现在有金融危机的压力，但我们在此之前的工作，比如维护食品安全、品牌打造、外部市场网络建设，让獐子岛在蛋糕缩小了的时候，依然能抢一大口。”

吴厚刚断定，2009年是个机遇年，因为在一个水产品没有品牌的市场里，獐子岛的名字已经叫响了。不过，吴厚刚也强调，这种转变过程并不是扔掉原产地抓品牌。他甚至想：“这个品牌如果形成了之后，我们将会牢牢把控好渠道，国外有一些好的产品，我们也可以通过渠道把他们结合起来。”

在市场布局与渠道建立方面，獐子岛已初步建成“全国型”销售网络体系，同时在国际市场的销售进一步扩大。目前，獐子岛渔业鱼片、扇贝为主的中档产品在国际市场的销售并没有下降。以此为机会，獐子岛渔业还积极争取到日本、美国、澳洲的定单，甚至整合国内同行的定单。

“波及全球的世界金融危机，已经引发了世界水产品市场的行业洗牌。”吴厚刚认为，在这场洗牌中，中国企业机会很多。用合作的理念“抢占”国际中高端市场，将成为中国渔业企业的机遇所在。在北美，獐子岛渔业美国公司，已经在商超、酒店、工厂争取了多项长期定单；在山东荣城，獐子岛渔业投资3000万元正在建设的调理食品生产线，专门针对其在澳洲合作伙伴的市场而设计生产……

“洗牌之后的市场，其实有着众多的机会，有实力的中国企业可以借此获得更多份额。”看起来，吴厚刚的理想不会止于一个小岛。

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