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基金专户理财“一对多”瞄准银行高端客户

标签:基金 来源:BNET商业英才网 作者:夏县明

在基金“一对一”专户理财业务试点了一年多后,“一对多”专户理财已于2009年6月1日正式开闸。专户理财业务放开使中国基金业完成了由单一从事公募基金管理到非公募产品与公募基金管理双线发展的历史性转变。 这被国内基金业视为“革命性变革”。

6月1日起,基金公司专户理财“一对多”业务正式开闸。由于自身营销力量有限,不少基金公司仍将银行渠道视为“一对多”专户业务的主要客户来源。在产品设计方面,结构化产品或成“一对多”业务的创新方向。

盯上银行高端客户

5月12日公布的《关于基金管理公司开展特定多个客户资产管理业务有关问题的规定》,允许基金公司自行销售资产管理计划,或者委托有基金销售资格的机构代理销售资产管理计划,这使银行成为基金“一对多”业务的重要销售渠道。所以,一些基金公司将“一对多”产品的销售放到了负责公募基金销售的市场部,而不是负责年金、“一对一”业务的机构业务部,意图主攻银行高端客户。

“一对多”业务开闸之前,基金公司与银行在特定客户方面的合作主要通过专户咨询展开,一般是借助信托公司发行产品,华夏、嘉实、南方等大型基金公司经常会出现在这类产品中,担当投资顾问。“‘一对多’开闸后,基金公司就能甩开信托公司,直接和银行合作。

银行与基金将实现双赢

对于银行是否会担心高端客户流失这一问题,有分析人士认为这就和开放式基金诞生时,银行也曾担心分流存款一样。最后证明,这种担心完全没有必要。而且,目前银行提供给高端个人客户的产品以固定收益产品为主,能满足他们个性化需求的权益类产品很少,“一对多”业务正好可以填补这个空白。和哪家银行合作发行‘一对多’产品,通常就托管在哪家银行,银行自然愿意。

业内人士介绍,基金公司与银行在“一对多”业务上的合作可以采取两种模式。一种是根据银行高端客户的需求,为他们定制产品;另一种是预先设计好标准化产品,由银行选择合适的产品推荐给他们的高端客户。当然,基金公司也不会放弃自己开拓‘一对多’客户,这要看各家基金公司的人员配置和产品特点。不过,自己做营销要逐一和客户进行沟通,成本很高,相比之下借助银行渠道要方便很多。

加快产品创新

由于相关规定要求“一对多”产品的投资比例要满足类似于公募基金的“双十”限制,在目前投资标的有限的情况下,“一对多”业务可供创新的空间并不大。但业内人士表示,目前类似于瑞福进取、长盛同庆这样的结构化产品可能成为“一对多”产品的一个创新方向。“结构化产品可以满足不同风险偏好的投资者,‘一对多’业务可以根据客户特点设计得更灵活一些,杠杆比例更高一些。”

另外,“‘一对多’的产品可以投资基金,这也是目前公募基金做不到的。

同时,目前公募基金采取审批制,从产品报批到发行时间较长。“‘一对多’采取备案制,顺利的话从报备到发行只需要10天,这使得基金公司可以更好地捕捉市场机会。不过,‘一对多’毕竟还是新业务,产品设计上也不会有太大创新,初期的量不会太大。(来源:中国证券报)
 

 

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