BNET商业英才网：奥美是一家4A广告公司，经历了从平面到互联网的过程，请问贵公司现在有多少客户已经在互联网上已经进行了投放？
王宏鹏：首先感谢一下商业英才网提供这样一个机会。我想先从奥美世纪的角度，来谈谈互联网营销的现状，以及它的一些发展趋势。目前，整个互联网营销的局面发展非常迅猛。我们看见互联网的接入人数，互联网使用的比例，而且互联网使用的人群都在不断激增，互联网互动的深度也在不断地加深。其实广告投放一个最根本的点，就是哪里有注意力，哪里就有广告投放的价值。奥美世纪是奥美集团内唯一一个去操作互联网的投放，在微观的系统内进行整合营销的一个公司。我们自己的客户， 90％都是在互联网投放的。
BNET商业英才网：那贵公司的客户应该处于哪些行业？
王宏鹏：这里，我们需要简单谈一下互联网的发展途径。在互联网应用的早期，互联网的客户主要是来自于IT行业，以IT为主导。我是最早在1997年开始尝试互联网的，那时候基本上还是以电信厂商、IT客户为主导，因为做IT的人对互联网了解最多，上网还是一个技术活。经过一段时间的发展，我们发现一些大品牌开始介入互联网，因为他们受到全球趋势的一个影响。互联网的第一波来自美国，这种全球趋势肯定会波及到中国，造成中国客户在广告投放的时候，会发生一些媒体转移。后期我们发现，包括一些金融类的客户，开始在互联网投放上尝试，此外还有一些快销类客户，一些汽车客户开始关注互联网。以我的观点来看，他们是整个行业的领导者。这些客户的盘子比较大，从中拨出一部分预算去尝试互联网。这个阶段的关键词是“尝试”。进入2000年以后，整个互联网发展比较快，互联网投资热情高涨。这个阶段，互联网网站互相之间的投放也比较多。我我们那时候业务量里有将近一半的投放量是来自于其他的网站。后来出现第一波的经济危机，但是一些大型的客户还在继续加强互联网的投放，比较突出的是IT、汽车、金融、快销行业、也包括房地产的客户。那时候房地产刚刚起步，我们发现早期这些精英通过互联网去寻找、查询、比较房地产的一些信息，成为非常有效的一个途径。此时，房地产的互联网营销获得快速成长。后期，我们会发现更多的客户加入到这些行业里面，包括一些店商，甚至一些现在在互联网上比较活跃的快销类客户。当然，快销类的客户已经不仅是尝试，更多地是把互联网当作一个必要的环节，甚至有些客户已经把互联网当作主要的平台来进行投注。今年又是电子商务发展比较快，整个电子商务预计要占到整个市场的10％-15％左右。所以不同的时代，互联网主要的驱动力还是有一些细微的差异。但总体的趋势就是更多的客户进入互联网市场，每个客户在互联网的花费也在增加。2003年左右，搜索引擎进入我们的视野，一些中小型客户从那个时候起开始大规模地投放。这个大规模是指中小企业的数量比较多，所以累计起来整体态势比较高，而且这个态势一直延续到现在。这也是也能在中国支撑一些像百度、Google这样的平台，甚至一些网络联盟平台能够不断成长的一些原因。
