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快消品推广“土豆妙法”
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类别: 营销与市场 时间: 2009-11-18 来源:成功营销

标签:网络营销

作为年轻人的乐园,土豆网聚集了大批维他柠檬茶的目标人群。维他柠檬茶网络推广第一步,土豆网上先出现了多段搞笑视频,这些视频受到了年轻人的喜爱,他们用自己的方式去欣赏并推荐给自己的朋友,而这些视频正是由维他拍摄的,向消费者传达什么叫“要来就来真的”。前期强大的宣传攻势为之后的活动奠定了很好的基础,吸引了大批受众。第二步,土豆网和维他一起推出了以“要来就来真的”为主题的视频征集活动。这一活动以极具趣味的主题,带动网友传播、分享,最终进行全网络票选,调动了用户相当高的参与度,获得了非常惊人的传播效果。此次活动从6月1日开始,为期两个月,活动专区所有页面的访问量达150万左右,成功征集视频123个。同时,平均每播放200次视频,就可以触发一次“挖”行为,从而成功爆发了一次网络病毒性行销,品牌的有效展示也达到了277,756,586次。无论是令人爆笑的打劫,还是让人瞠目结舌的一盆冷水等创意,都让所有人记忆深刻。活动结束之后,仍然有很多网友表示希望参加此次活动,而更有网友预言,“要来就来真的”将会成为下一个网络流行语。

土豆网南中国区销售副总裁王祥芸表示,此案例从网络论坛到广告杂志都引起了广泛的讨论,这与土豆网用户活跃度、与品牌的契合度是分不开的。对于维他柠檬茶而言,土豆网时尚、年轻的用户群定位非常适合他们,而且这一创意本身非常有视频特色,同时视频也最适合诠释“要来就来真的”的意义。

在这个案例中,土豆网平台再次展示了互联网和电视优势兼具的特性。虽然视频制作需要一定的水平、设备和热情,征集到的可能视频是有限的,但其达到的效果却是惊人的。与此同时,视频的传播性是巨大的,人们很喜欢与自己的朋友分享视频,因此极易形成病毒式的二次传播和再次传播。
 
妮维雅 :集中网络优势助推传播

土豆网与妮维雅合作,是利用网络流行元素推广传统护肤品牌的一次视频新营销。通过新奇、悬疑的预告视频和预告背景推广,加上具有强大视频专辑功能的豆单,广告短片《宅男变型记》吸引了大量观众并创下超高点击率。

双方合作的《宅男变型记》描述了男主角由土变帅的过程。男主角阿宅邋遢又老土,常因自己的形象遭遇恋爱挫折。魔术造型师小P,带领着自己的超人造型团,加上御用秘密武器——妮维雅男士,对阿宅进行了精心改造,最终使其成功变身为颇有气质的型男。

这部长度不到5分钟的网络版宅男纪实片,以主人公阿宅的亲身经历现身说法,借魔术师小P之口,将妮维雅男士系列包括洁面乳、润肤霜、眼霜等产品介绍给观众,还详细说明了产品的使用方法。整个短片更像是一部生动的护肤大讲堂,使男士们在学习护肤的同时,也不自觉地接受了妮维雅这个品牌。

在《宅男变型记》的推广过程中,土豆网充分利用网络优势,前期推出预告背景。通过阿宅在背景左右两面的形象反差,制造悬念,吸引观众点击。曾创下3.26%的最高点击率,这个数字是同行业的十倍!同时,观众还可以利用土豆网的豆单,自由组合编辑视频,制作成连续剧的形式,从而吸引更多观众分享。这些都奠定了《宅男变型记》的推广基础。从 10月21日正式投放至今,《宅男变型记》的视频总播放量已经超过100万次,而且观众的关注热情还在升温。

“宅男”、“型男”这样的网络流行词汇,加上背景、豆单等丰富的网络表现形式,一部好玩的网络短片生动地呈现在观众眼前,不但将品牌知名度迅速扩大,还将产品功用生动表达,体现视频营销的各项优势。

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